昆侖天潤汽機油熱銷港城，中國石油煙臺公司牽住創效“牛鼻子”

　　“張總，天氣轉暖了，您單位的公務用車是不是該換汽機油了，我們正在開展迎春大促活動，性價比特別合適，帶些樣品給你看看吧?”近日，中國石油煙臺公司招遠7站經理在收到營銷指令后的第一時間主動聯系單位客戶，一次性成功銷售汽機油18桶。

　　牽住創效“牛鼻子”，精細品類管理。年初，中國石油煙臺公司非油業務本著以創效為核心，突出非油毛利考核，將普惠式獎勵轉變為重點單品獎勵，引導全員向店銷及高毛利商品推介傾斜。同時，結合2020年非油商品季度、月度的銷售結構，精細品類管理，謀劃創效預期，建立目標值與挑戰值，通過公司、支部、站級三級競賽模式，提升銷售士氣，形成比學趕超的營銷氛圍。

　　加強客戶普查，有序走訪開發。非油專業線利用各支部組建的潤滑油客戶普查與開發團隊，組織臨近站點本著邊挖潛、邊開發的模式，分別對煙臺市區和萊州、蓬萊、海陽、招遠和龍口等地市場進行地毯式排查。通過有效篩選，192個客戶有商品需求，通過公眾號發布促銷活動信息，讓所有的持卡客戶均能第一時間享受實惠。

　　靈活營銷措施，統籌區間定價。本著“短、平、快、準”原則，確保在最短的時間內，以對穩定市場價格中產生的沖擊力最弱的銷售思路，靈活區間定價，嘗試“單站、單客、單筆、單審批”的“四單”營銷機制，以油站為單位，賦予站經理價格管理權限，第一時間搶抓客戶的“頭單”交易。

　　據悉，中國石油煙臺公司開展昆侖天潤汽機油促銷活動10天時間內，實現收入和毛利分別同比提升513%和171%，為昆侖系列商品搶占市場份額開好頭、起好步。