首屆康普頓潤(rùn)滑油經(jīng)銷商總裁班在滬啟動(dòng)

　　10月12日，首屆康普頓經(jīng)銷商總裁班在上海交通大學(xué)啟動(dòng)。屆時(shí)，康普頓精心篩選的50名核心經(jīng)銷商將自全國(guó)各地齊聚上海，開(kāi)啟學(xué)習(xí)之旅。總裁班將圍繞“營(yíng)銷創(chuàng)新”、“經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與品牌零售渠道數(shù)字化變革”等內(nèi)容開(kāi)展，特邀上海交大特聘教授、營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略顧問(wèn)、著名整合營(yíng)銷專家唐興通，以及交大安泰學(xué)院資深導(dǎo)師、新零售專家陶濤擔(dān)任主講老師。

　　從此次課程安排不難推測(cè)，康普頓對(duì)經(jīng)銷渠道積極創(chuàng)新改革以及品牌新零售建設(shè)的意圖。

　　1、多變新局勢(shì)下，經(jīng)銷商的新角色

　　互聯(lián)網(wǎng)垂直電商沖擊、激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、新能源車持續(xù)滲透的多變局勢(shì)下，車用潤(rùn)滑油企業(yè)與輪胎廠家一樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一方面是全球最大汽車保有量對(duì)需求的持續(xù)拉動(dòng)，另一方面是產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的突圍賽，庫(kù)存居高不下，汽車后市場(chǎng)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商面臨諸多挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)型的緊迫感走強(qiáng)。

　　一直以來(lái)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)對(duì)康普頓的穩(wěn)定發(fā)展都具有重要意義。康普頓的經(jīng)銷制以區(qū)域經(jīng)銷商為主，輔以部分直供大客戶渠道、電商渠道銷售。歷經(jīng)30年砥礪奮進(jìn)，康普頓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)32個(gè)省市自治區(qū)，擁有近千家一級(jí)經(jīng)銷商，6萬(wàn)余家終端用戶和汽車保養(yǎng)連鎖店。通過(guò)不斷建立和完善經(jīng)銷商管理制度，康普頓與經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。得益于此，經(jīng)銷商根據(jù)需求按月度向公司下訂單，康普頓以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式得以落實(shí)，結(jié)合企業(yè)1-3天生產(chǎn)周期的快速響應(yīng)，其庫(kù)存始終處于合理可控的范圍。

　　新競(jìng)爭(zhēng)格局下，現(xiàn)有供需關(guān)系給了終端更多的選擇權(quán)，而傳統(tǒng)渠道中“廠家→經(jīng)銷商→門店→維修接待→車主”，企業(yè)的終端客戶被層層隔離，品牌商很難掌握消費(fèi)群體多變的需求偏好。從主機(jī)廠、油電輪等零部件品牌商、保險(xiǎn)公司，到中間渠道商、終端服務(wù)商等，都已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)最大的不穩(wěn)定因素來(lái)自最底部的終端客戶，品牌商貼近消費(fèi)者、連接終端的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，這其中經(jīng)銷商群體無(wú)疑成為打通鏈條的重要紐帶，未來(lái)承載了更多服務(wù)屬性。

　　康普頓市場(chǎng)部總監(jiān)呂冰提到，康普頓一直都有激勵(lì)區(qū)域經(jīng)理加大對(duì)終端門店的服務(wù)力度，包括會(huì)協(xié)助終端門店做推廣宣傳，同時(shí)也會(huì)直接給終端做集中培訓(xùn)，解決門店現(xiàn)在正常運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，除了供應(yīng)，還有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員績(jī)效管理，助力門店競(jìng)爭(zhēng)力。

　　康普頓量身打造的經(jīng)銷商總裁班，通過(guò)精心的課程安排與多種形式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，為經(jīng)銷商學(xué)員們拓展認(rèn)知，發(fā)展共識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力以及其對(duì)品牌的信任，進(jìn)而催化品牌與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與優(yōu)質(zhì)終端之間由“買賣”向“服務(wù)”關(guān)系轉(zhuǎn)型。

　　2、品牌與時(shí)俱進(jìn)，數(shù)字化浪潮人才的轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2013年起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給消費(fèi)者帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)，一場(chǎng)疫情，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)下降了10.1%。面對(duì)垂直電商平臺(tái)與后疫情時(shí)代帶來(lái)的沖擊與多變形式，潤(rùn)滑油品牌商在用戶爭(zhēng)奪方式上更加多樣化，同時(shí)也都開(kāi)始加快各自渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步。

　　而品牌營(yíng)銷渠道數(shù)字化，離不開(kāi)人才建設(shè)，經(jīng)銷商認(rèn)知共識(shí)與思維方式的轉(zhuǎn)變。正所謂“行是知之始，知是行之成”。沒(méi)有好的思考方式方法,行動(dòng)是低效的。企業(yè)需要大量的數(shù)字化人才，需要自己的人才發(fā)展培訓(xùn)體系，才能滿足項(xiàng)目協(xié)同。

　　創(chuàng)立于1989年的康普頓，30年砥礪前行，在產(chǎn)品與品牌建設(shè)中，一直順應(yīng)時(shí)代，創(chuàng)新思變。作為中國(guó)潤(rùn)滑油十大品牌，國(guó)內(nèi)行業(yè)首家A股主板上市公司。近年來(lái)不斷加大研發(fā)費(fèi)用投入，其“高性能節(jié)能抗磨納米潤(rùn)滑油脂關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)，也是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，獨(dú)特“NanoShield”納米盾潤(rùn)滑技術(shù)打造差異化產(chǎn)品；生產(chǎn)領(lǐng)域，康普頓擁有中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)首家工業(yè)4.0智慧工廠，國(guó)家首家智能物聯(lián)立體倉(cāng)庫(kù)。

　　以往，通過(guò)穩(wěn)定的經(jīng)銷商模式，康普頓產(chǎn)品銷量和收入都得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。康普頓2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入6.92億元，同比上升39.37%；歸母凈利潤(rùn)8083.05萬(wàn)元，同比上升22.89%。

　　潤(rùn)滑油爆品打造

　　在高速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，康普頓相信一些不變的因素會(huì)成為企業(yè)的護(hù)城河，以品牌與消費(fèi)者為焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)為支點(diǎn)，布局未來(lái)市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的賣貨經(jīng)銷邏輯向提供品牌賦能，效率賦能，服務(wù)賦能轉(zhuǎn)變，將為企業(yè)尋找到第二增長(zhǎng)曲線。