賦能經銷商做強做大，拉力寶黃埔學院開課啦！

　　3月30日上午，拉力寶黃埔學院開課剪彩儀式在河北雞澤金港國際大酒店舉行。儀式由北京拉力寶潤滑油有限公司總經理譚奕全程主持，雞澤開發(fā)區(qū)黨工委書記管委會主任王洪章先生、雞澤開發(fā)區(qū)黨工委副書記鄭國旗先生、特邀嘉賓盛奇科技董事長鄭全江先生、北京拉力寶潤滑油有限公司董事長馬國文先生、北京拉力寶潤滑油有限公司銷售總監(jiān)張力先生、北京芯馳同躍科技有限公司總經理申建先生、上海惟道智行聯(lián)合創(chuàng)始人鄧萬里先生、拉力寶黃埔學院金牌講師孫鑫先生以及來自全國各地的拉力寶經銷商和拉力寶團隊的精英出席了開課剪彩儀式。

 

特邀嘉賓開發(fā)區(qū)黨工委書記管委會主任王洪章先生

特邀嘉賓開發(fā)區(qū)管委會副主任鄭國旗先生

北京拉力寶潤滑油有限公司董事長馬國文先生

特邀嘉賓盛奇科技董事長鄭全江先生

　　據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)（www.cpw997.com）了解，拉力寶黃埔學院隸屬于北京拉力寶潤滑油有限公司，籌備至今已有一年時間，成立拉力寶黃埔學院對于拉力寶潤滑油的品牌發(fā)展具有里程碑意義。讓全國各地的拉力寶人擁有了一個屬于自己的學習平臺和組織，在開課剪彩儀式之后，拉力寶黃埔學院為期三天三夜的精品培訓課程也正式拉開帷幕。

　　Day 1：如何擁有一支優(yōu)秀的團隊

　　培訓第一天，北京拉力寶潤滑油有限公司總經理譚奕老師率先為經銷商伙伴帶來精彩紛呈的第一課——通過《經銷商培訓系統(tǒng)的搭建和梳理》以及《如何打造公司的企業(yè)文化》的課程，同拉力寶經銷商伙伴分享如何從管理者的角度和思維打造一支優(yōu)秀的汽車養(yǎng)護人才隊伍、又如何在日常的團隊管理中提升整體的工作效率，增強團隊的向心力。譚奕老師作為拉力寶潤滑油的總經理，在團隊管理上有著多年行業(yè)經驗的沉淀和個人的“獨家秘笈”，在上課過程中金句頻出，讓學員們醍醐灌頂。

北京拉力寶潤滑油有限公司總經理譚奕老師

　　如果說譚奕老師講授的是提升“軟”實力的課程，那么當天下午由北京芯馳同躍科技有限公司總經理申建老師帶來的，則是絕對的“硬”干貨。從自動變速箱的專業(yè)保養(yǎng)、更換發(fā)動機機油的專業(yè)步驟到汽修人員的薪酬規(guī)劃，申老師從門店運營中最實際的需求入手，向同學們進行了詳細的介紹。

北京芯馳同躍科技有限公司總經理申建老師

　　Day 2：如何做好“潤滑+養(yǎng)護”這門生意

　　隨著國民經濟的快速發(fā)展，我國潤滑油需求量也在不斷攀升。目前，我國已經是除美國之外全球第二大潤滑油消費市場。而在車用潤滑油方面，隨著我國機動車新增量、保有量的持續(xù)增加，車用潤滑油的需求量，也在逐步增加?？墒?，為何在這樣一個大好環(huán)境下，潤滑油行業(yè)的經營現(xiàn)狀，卻遠遠不是想象之中的那么好？無論是生產廠家、經銷商，還是終端門店，總覺得形勢和行情，是“王小二過年，一年不如一年”。問題究竟出在哪里？

　　第二天，上海惟道智行聯(lián)合創(chuàng)始人鄧萬里老師便針對這一行業(yè)痛點，帶來了多門關于汽車養(yǎng)護門店運營策略的課程——從門店如何制定服務方案到如何轉變思維抓住盈利點、從如何最大程度利用好拉力寶潤滑油全年的營銷政策和促銷活動到同消費者溝通的過程中又應該注意哪些話術......授課過程中，鄧老師深入淺出、向學員悉心傳授著“潤滑+養(yǎng)護”這門生意經。

　　不少學員表示上完鄧老師的課之后，猶如打通了任督二脈，以前的疑惑點，都形成了知識面，對于如何銷售，如何提升自己的技能，豁然開朗，找到了方向和定位，引發(fā)了很多思考和感悟。

上海惟道智行聯(lián)合創(chuàng)始人鄧萬里老師

　　Day 3：案例+經驗：在分享與借鑒中共同成長

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經過兩天理論類課程的培訓，學員們對于如何銷售潤滑油和車養(yǎng)護行業(yè)運營有了全新的理解，有些學員甚至表示：“顛覆了以往的認知”。也因此，許多學員在思考中產生了疑惑，對于如何在實際工作中運用理論知識還不甚了解。

　　為了幫助學員進一步提升實操能力，培訓的第三天，由北京拉力寶潤滑油有限公司銷售總監(jiān)張力老師和拉力寶黃埔學院金牌講師孫鑫帶來了經典營銷案例分享，得到了學員們的熱烈響應。在一問一答的分享與借鑒中，學員們共同學習、共同成長。

拉力寶營銷總監(jiān)張力老師

拉力寶黃埔學院金牌講師孫鑫

　　為了檢驗學員們的學習效果，拉力寶黃埔學院在每天的課程結束后，都會進行團隊PK賽，在比賽中復盤當天學習的內容，在寓教于樂中加強學員對于課程的理解。

　　在本期培訓課程的尾聲，拉力寶潤滑油還特別舉行了一季度銷售總結會議，為優(yōu)秀經銷商代表進行嘉獎和表彰。這不僅是對受表彰代表辛勤工作的肯定與總結，更是激勵合作伙伴凝聚力量，為邁向下一個新征程而攜手奮進。

　　以下開始是拉力寶黃埔學院銷售精英培訓班（一期）優(yōu)秀團隊獎勵：

圖：結業(yè)證頒發(fā)
 

圖：銷售部二季度軍令狀誓師大會

　　行業(yè)評論

　　就目前看，中國汽車養(yǎng)護行業(yè)雖然潛力巨大，但運營模式依然傳統(tǒng)，市場依然存在著店小量多、管理落后、服務能力參差不齊等問題，同時面對著車主對產品品質、消費體驗的升級要求，而這些亟需解決的痛點，也帶來新的機遇。面對機遇與挑戰(zhàn)共存的時代背景，經營者必須不斷的學習、不斷提升自己：門店運營管理、車間技術與管理、配件與物流管理、客戶關系與營銷能力等等細節(jié)，都是汽車養(yǎng)護門店提升客戶體驗與持續(xù)盈利的基礎。

　　據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)了解，近幾年來拉力寶潤滑油一直配合經銷商建設統(tǒng)一標準的拉力寶終端服務門店，助力經銷商開拓網(wǎng)絡和穩(wěn)定銷量。拉力寶黃埔學院的成立，相信不僅僅是拉力寶潤滑油品牌發(fā)展歷程上的一個里程碑，更是中國潤滑油品牌走向品質化、標準化、專業(yè)化的一個范本。

　　未來拉力寶黃埔學院不僅將為拉力寶全國經銷商提供系統(tǒng)性的培訓課程，還會定期給全國經銷商輸送汽車養(yǎng)護管理和實操方面的人才，通過創(chuàng)建汽車養(yǎng)護特色學院，為中國汽車后市場的人才建設和輸送貢獻自己的一份力量。近期拉力寶養(yǎng)護項目招商會將于4月16日-18日長沙、5月9日-11日沈陽、5月28日-30日鄭州陸續(xù)召開，感興趣的小伙伴可以關注一下。