【Bauma2020|源根石化】對話源根石化：做工程機械用油的先行者，用技術(shù)引領(lǐng)專業(yè)智造

　　11月27日，兩年一屆為期4天的2020上海國際工程機械寶馬展勝利落下帷幕，來自全球的工程機械主機、發(fā)動機、零部件配套企業(yè)云集上海，圍繞企業(yè)實力、技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、文化、專業(yè)等元素的開展主題展示，尋求新的合作發(fā)展商機。

　　作為中國工程機械潤滑油品牌的先行者，源根石化有著30年的工程機械用油研發(fā)積累，并最先在中國推出了工程機械潤滑油，開創(chuàng)了中國工程機械“專油專用”理念的先河。時至今日，源根石化旗下已樹立起“山推小松”、“小松”兩大工程機械潤滑油品牌，為全球提供超過2000萬次的工程機械潤滑保養(yǎng)服務(wù)，連續(xù)14年成為中國工程機械潤滑油產(chǎn)銷售量第一的企業(yè)，專業(yè)態(tài)度和潤滑細分讓源根石化持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，也為品牌發(fā)展注入新的活力與動力。在本次寶馬展現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.cpw997.com）獨家對話山東源根石化有限公司市場部部長公維信先生，由其為我們解讀源根石化如何用技術(shù)引領(lǐng)專業(yè)智造。
 

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：寶馬展匯聚了眾多化工企業(yè)，是一個品牌展示的絕佳舞臺。此次貴公司攜帶新品亮相展會，吸引了業(yè)內(nèi)人士的目光。請您介紹一下本次貴司展出的新產(chǎn)品的創(chuàng)新之處和卓越性能。

　　源根石化公部長：寶馬展作為國際工程機械行業(yè)的頂級盛會，當然也為所有品牌搭建了品牌交流展示的機會，作為一家專業(yè)從事工程機械潤滑油研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，源根石化也十分重視本次展會。本次盛會我公司也是攜帶部分全新的工程機械潤滑油產(chǎn)品亮相。

　　我們本次展出的全新工程機械系列產(chǎn)品是源根石化通過國家認可委員會CANS認證的國家級實驗室研發(fā)的全新工程機械潤滑油產(chǎn)品。它的研發(fā)背景是基于當前國家日益嚴格的排放法規(guī)和環(huán)保管控，非道路工程機械排放標準面臨全面升級，工程機械用油也迎來全新升級的大背景下，公司加大研發(fā)投入而推出的全新工程機械系列產(chǎn)品。

　　山推小松全新工程機械系列發(fā)動機油最高級別達到CJ-4，將采用全新一代抗磨技術(shù)，產(chǎn)品壽命全面升級可達500-700小時以上，由于其特殊的產(chǎn)品配方有效應(yīng)對工程機械發(fā)動機散熱性差，工作時間長的工況，有效減少高溫油泥和氧化物的產(chǎn)生；同時其環(huán)保配方也將全新工程機械系列產(chǎn)品的排放性能全面升級，可滿足非道 路工程機械國IV排放要求。

　　此外，根據(jù)工程機械液壓系統(tǒng)壓力不斷增加、能量效率比不斷提高、液壓件更加精密、液壓循環(huán)次數(shù)增加、使用命壽更長、與密封件配伍性要求提高、含鋅量減小或無鋅等特點，我們有針對性的推出了全新的液壓油產(chǎn)品。全新工程機械液壓油最長壽命超過6000小時，具有更高的性能，如更好的氧化安定性、過濾性和空氣釋放性，與密封材料和有色金司良好的配伍性，同時為不含鋅的無灰液壓油產(chǎn)品，成為當前世界上最具性能優(yōu)勢的液壓油產(chǎn)品，可完全滿足當前高端液壓系統(tǒng)的用油需求，提供良好的動力和潤滑保護。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：您剛剛提到“國四”排放標準的實施推動了對工程機械用油的升級換代，那其實對潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品升級同樣影響很大的還有即將落地的、針對機動車的“國六”標準。而無論是國四還是國六，其實都是國家在通過政策法規(guī)引導、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展向節(jié)能環(huán)保轉(zhuǎn)型升級。對此貴公司有何理解和落實？綠色環(huán)保在公司的品牌發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)中占據(jù)什么樣的地位？

　　源根石化公部長：首先，工程機械設(shè)備國四排放標準不僅是工程機械主機及發(fā)動機廠家面臨的抉擇，更是所有工程機械產(chǎn)業(yè)鏈的一次全新升級。機動車的國六標準一樣如此，可以說是中國發(fā)動機產(chǎn)業(yè)鏈中一個里程碑式的、具有超凡意義的時間點。

　　對于國六標準，我認為應(yīng)該是國六系統(tǒng)。因為國六是一個系統(tǒng)性的變革，它和國五相比看似是簡單的升級，實則不然，它所涉及的領(lǐng)域史無前例。例如發(fā)動機零部件的全新設(shè)計、發(fā)動機各系統(tǒng)的全新升級、燃料的升級、后處理的升級，還有潤滑油的全新升級等等，整個產(chǎn)業(yè)鏈都要做出相應(yīng)調(diào)整，以滿足國六的到來。

　　潤滑油作為車輛及設(shè)備必不可少的油液產(chǎn)品，如何適用國六車輛滿足國六設(shè)備需求，將成為關(guān)系企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。源根石化在一點上的認識是具有超前性的，而且在更早之前就加大了這方面的投入力度，一是加大綠色節(jié)能環(huán)保長效產(chǎn)品的研發(fā)力度，打造綠色節(jié)能環(huán)保型的潤滑油產(chǎn)品。在這一點上公司已于10年前后開始著手，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也是陸續(xù)推出市場，榮獲了幾十項國家專利和獎項，2017年公司的發(fā)動機油產(chǎn)品首次也是唯一一個入選工信部《國家工業(yè)節(jié)能技術(shù)推薦目錄》，榮獲工信部“節(jié)能之星”發(fā)動機油產(chǎn)品。第二，公司不斷加大與主機及零配件生產(chǎn)廠家合作力度，因為滿足國六排放的潤滑油其實不難，難在滿足國六車發(fā)動機的潤滑需要，這就得從源頭上、材料上、工藝上、工況上研究潤滑變化，同時著眼車輛后處理系統(tǒng)才行，滿足國六排放其實不等于滿足國六需求，基于這樣的理念，我們陸續(xù)推出了低灰分、低硫磷含量的一系列國六發(fā)動機油產(chǎn)品，有效滿足了國六車輛需要，成為真正的國六發(fā)動機油。因此綠色節(jié)能環(huán)保的潤滑油產(chǎn)品才是潤滑油企業(yè)未來的核心競爭力。
 

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)飛速發(fā)展，工業(yè)X.0時代即將到來。對潤滑油企業(yè)來說，除了推出立足于市場需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)數(shù)字化升級更成為提升企業(yè)競爭力的“利器”。在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，貴司是如何利用數(shù)字化來提升運營的效率，為客戶提供更完善的服務(wù)方案？

　　源根石化公部長：數(shù)字化其實已成為許多企業(yè)的核心流。源根石化也依托數(shù)據(jù)化為提升企業(yè)的效率，為研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持，為生產(chǎn)提供精準數(shù)據(jù)管理，為產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤，與客戶進行數(shù)字化的溝通與交流。

　　一方面我們加大科研投入和力度，通過新的產(chǎn)品持續(xù)為用戶創(chuàng)造更具體驗的潤滑油產(chǎn)品，同時加大科研服務(wù)力度，聚焦終端用戶的痛點，提供更多產(chǎn)品全生命周期的檢測服務(wù)，在這同時建立更加強大的完整的產(chǎn)品使用全周期的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為產(chǎn)品滿足不同設(shè)備的需要提供強大數(shù)據(jù)支持。另一方面，根據(jù)當前工程機械設(shè)備礦區(qū)、工廠、荒野等特殊工況條件，換油難以及時有保障的痛點，公司將進一步加大網(wǎng)絡(luò)梳理和布局，加大精準用油培訓力度，并且試點推出便攜式檢測及換油設(shè)備，以助推工程機械潤滑保養(yǎng)服務(wù)的發(fā)展，以實際行動推動中國工程機械后市場的發(fā)展。

　　在生產(chǎn)管理方面，目前公司已建立數(shù)字管理ERP系統(tǒng)，不斷完善從原材料到生產(chǎn)、銷售、售后整個過程中的數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品研發(fā)中，通過大量實驗數(shù)據(jù)，建立產(chǎn)品數(shù)字化模型，為產(chǎn)品開發(fā)提供有效的數(shù)據(jù)支持；在生產(chǎn)中，通過潤滑油調(diào)和數(shù)據(jù)庫及PLC自動調(diào)和系統(tǒng)，大幅度提高潤滑油產(chǎn)品一次調(diào)和率，實現(xiàn)了調(diào)和過程中的時時監(jiān)控，通過精準調(diào)和有效保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，大幅度提高了產(chǎn)品生產(chǎn)效率，及時有效的滿足客戶市場需求。

　　在銷售中，通過對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計實現(xiàn)精準市場數(shù)字化管理，有效對銷售市場及客戶的銷售情況進行了解，把握市場及客戶的動態(tài)。同時，公司還建立了完整的產(chǎn)品數(shù)字化追溯制度，可對質(zhì)保期內(nèi)的所有產(chǎn)品進行產(chǎn)品質(zhì)量追溯，為客戶提供超長的質(zhì)保體驗。隨著5G時代的來臨，數(shù)字化布局將成為新時期企業(yè)市場競爭中的一把利器，對于提升企業(yè)的生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強品牌和市場管理都有著十分重要的意義。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：業(yè)內(nèi)人士表示，在“老基建”投資穩(wěn)步增長、“新基建”政策不斷加碼的新基建投資背景下，中國工程機械設(shè)備還將持續(xù)保持旺盛的需求。未來，面對快速變化的工程機械行業(yè)潤滑市場需求，貴司如何攜手行業(yè)伙伴，為工程機械領(lǐng)域開發(fā)出個性化的產(chǎn)品解決方案，以確保潤滑油品為設(shè)備提供更加卓越的性能？

　　源根石化公部長：新基建是基于當前國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢的變化和原有傳統(tǒng)基建而言的，今年隨著全球疫情的蔓延和經(jīng)濟形勢的變化，國家也提出了“國內(nèi)大循環(huán)”的發(fā)展思路，新的基建在這樣的大背景下顯得更有影響力和歷史意義。隨著新基建的逐步展開，工程機械將迎來新一輪發(fā)展浪潮，因此從今年工程機械制造企業(yè)的產(chǎn)銷量上就能看出來。但這一輪新基建也有著明顯的特點：一、自主品牌將占據(jù)主導地位。在前幾次的基建時代，由于技術(shù)、市場、政策等多方面因素的影響，國外品牌的工程機械占據(jù)重要的市場地位；而近年來中國工程機械制造業(yè)得到了長足的發(fā)展，無論是技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面優(yōu)勢不斷凸顯，自主品牌已成為市場的主流。從潤滑油產(chǎn)品上也可以體現(xiàn)出來，自主品牌的市場占有率在不斷提高，原有進口品牌的占有率相反在不斷下降。二、高端化、個性化、訂制化、平臺化正逐漸引領(lǐng)市場。隨著自主品牌的發(fā)展和消費群體的年輕化，消費意識和保養(yǎng)意識的提升，對潤滑油產(chǎn)品的新的需求正在發(fā)生改變，團體集采已成為主流，原有市場格局正在轉(zhuǎn)型。三、節(jié)能環(huán)保、高效長效成為新的關(guān)鍵詞。隨著國家政策和排放法規(guī)的嚴格，道路車輛國六、非道路機械國四等政策相繼出臺，這深刻影響了行業(yè)的發(fā)展。

　　面對這些顯著變化，源根石化從源頭上認清行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，一方在加大自主品牌的發(fā)展力度和品牌建設(shè)，通過新媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合的方式，加大品牌的宣傳力度，提升品牌價值。與此同時，加強與主機廠家和零部件配套企業(yè)的溝通交流合作，通過產(chǎn)品的聯(lián)合試驗與研發(fā)，貼近車輛及設(shè)備生產(chǎn)過程展開針性的產(chǎn)品研發(fā)，全面通過技術(shù)升級滿足車輛設(shè)備新的提成放要求。最后，公司開展訂制化產(chǎn)品生產(chǎn)，針對廠礦企業(yè)車輛設(shè)備特殊的工況和潤滑需要，派出潤滑技術(shù)人員現(xiàn)場勘察，提出針對的潤滑解決方案，真正滿足車輛設(shè)備潤滑需求的同時，為企業(yè)延長設(shè)備使用壽命和降低綜合運營成本做出貢獻。

　　行業(yè)評論

　　隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化和中國新基建、國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略的展開，中國市場競爭在加劇的同時也將再次迎來全新的發(fā)展階段，技術(shù)引領(lǐng)與專業(yè)智造將成為新發(fā)展階段的主要特征。在2020上海寶馬展上，我們看到了一個依托技術(shù)與實力，以專業(yè)匠心的姿態(tài)深耕工程機械潤滑油市場的源根石化，也期待未來源根石化繼續(xù)以科技和品質(zhì)為中國工程機械行業(yè)保駕護航，代表民族潤滑品牌在工程機械行業(yè)大放異彩！
 

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