福斯：平價時代，高效潤滑管理如何幫助風電客戶“精打細算”？

　　劉靖奎先生

　　風能作為一種綠色能源，是全球綠色低碳轉型的重要方向。2020、2021年是我國風電產業發展重要的轉折階段，風電搶裝過后，補貼退出，平價時代來臨，風電產業發展會發生質的變化，在降本、提質、增效等多重壓力下，企業將面臨新的機遇與挑戰。近日，在北京舉辦的北京國際風能大會暨展覽會（CWP）以“引領綠色復蘇，構筑更好未來”為主題，匯聚國內整機企業、配件廠商，展出最新產品、最新技術，全球風電“最強風電大腦”集中研討，評說風電經緯。

　　疫后平價時代，風電用戶更需要什么樣的潤滑解決方案？從專業潤滑服務的角度出發，通過提供先進的潤滑管理，具體可以在哪些方面幫助風電客戶實現更好地設備運維？面向數字化發展的下一個十年，如何以“潤滑油+智能化”，助力風機設備降本增效、重塑風電設備價值鏈？帶著這些問題，中國潤滑油信息網（www.cpw997.com）、《潤滑油市場》雜志深度對話福斯中國工業油銷售副總裁劉靖奎先生。

　　發揮強項，加碼“綠色復蘇”機遇期

　　當前，中國風電產業的發展正迎來歷史性機遇。一方面，面對新冠肺炎疫情造成的沉重打擊，各國都在積極尋找后疫情時代重振經濟社會的最佳路徑。“綠色復蘇”成為眾多國家的戰略性選擇，旨在以綠色經濟為核心實施刺激計劃，將經濟復蘇與應對氣候變化的長期目標緊密結合，為經濟社會的長久健康發展奠定基礎。另一方面，在愈演愈烈的環境和生態危機下，加大碳減排力度被各國列為關鍵議程。國家主席習近平在第七十五屆聯合國大會一般性辯論上發表重要講話時指出，中國將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現碳中和。這是中國向零碳社會轉型的長期政策信號，意味著中國經濟社會將迎來全面變革。

　　“在國家新能源支持政策的助力下，2020年風電行業大發展，福斯公司也通過提供優質的產品和服務也為國家的風電事業發展貢獻了自己的力量。”劉總表示，加快構建以可再生能源為主體的可持續能源體系都變得更為緊迫和重要，風電產業將由此迎來前所未有的發展機遇期。“通過市場的大浪淘沙，憑借在風電潤滑領域的深厚積淀和應用優勢，結合對技術的深入研發，福斯在風電潤滑領域的競爭優勢也愈加凸顯——‘一站式解決方案’及全系列的風電產品，能夠針對風機各潤滑應用點提供完善的潤滑產品及服務保障，充分保障各部件正常運轉、降低停機風險、提高整體經濟效益，為用戶創造實實在在的價值。”

　　夯實產品開發優勢，助力海上風電運轉無憂

　　如今，中國主要海上風電整機商中基本都已進入了“大兆瓦”時代，且半直驅技術在海上風機的應用發展正當時。比起陸上風電，海上風電的運行環境更為嚴苛，機組故障率高、可達性差、換油窗口期短等特點，對潤滑及換油服務提出了更高的要求，市場體量的日益壯大也將大大提升運維服務的需求。對于更加嚴苛的海上風電運維需求，作為全球性最大的獨立潤滑油生產商之一，福斯也將充分發揮其在風電行業積累的豐富品牌經驗，以其強大的新品開發優勢，更好地幫助風電客戶節約運營成本，提升運營效率。

　　福斯在中國設立有新產品研發中心，能夠更“接地氣”地滿足包括海上風電客戶等眾多中國客戶多元化的需求。“在海上風電的業務中，核心的競爭還是產品！”劉總介紹，福斯的新一代齒輪油XT系列、主軸承潤滑脂 STABYL LX 460 SYN和偏航變槳潤滑脂GLEITMO 585 K系列都被證明能適應嚴苛的海上運行環境。“總而言之，海上風電運行要求高，有高品質的產品是王道，而這正是福斯的優勢所在。當然，福斯在產品服務保障上也是非常優秀的，相信福斯的潤滑解決方案一定能幫助海上風電客戶實現運轉無憂。”

　　數字化服務升級，賦能風機管理提質增效

　　2020年，風電運維后市場正面臨從“增量市場”到“存量市場”的轉變和挑戰。此前，福斯就推出了風電行業一站式潤滑解決方案，助力風電行業“御風前行，無憂運轉”。面對風電后市場更高的服務要求，依托在初裝市場的占有率優勢，福斯為風場客戶建立風機潤滑檔案，定期進行油品檢測并提供油品狀態監測，結合風場現場換油車為客戶服務。。劉總表示，“通過這些服務，福斯幫助客戶提高了風機的運行效率，也提高了其潤滑管理水平，延長了風機的換油周期，降低潤滑油的使用成本，提高風機的運行壽命。”

　　劉總舉例，在北方某風場，客戶原來的潤滑油使用品牌有5家，包括其設備上使用的潤滑脂、齒輪油、防凍液都是不同品牌的，這對庫存管理、成本管理都帶來了不少問題。“福斯提供了一站式解決方案，所有產品全部選用了福斯旗下油品，還提供了油品狀態監測服務，最終幫助客戶延長了風機換油周期達40%，大幅度地降低了運維成本。”

　　業內專家表示，信息化、數字化將決定風電行業的下一個十年。在數字化時代下，產品優化、迭代速度的加快，也給風電企業及其配套服務供應商提出了更高要求。一直以來，福斯的潤滑油數字化服務走在行業前列，“例如風電潤滑脂自動加注系統，風電齒輪油的在線傳感監測服務，以及我們為客戶提供的油品狀態監測在線分析服務，都是福斯油品在服務上和數字化緊密合作的典型例子。”劉總指出，在福斯的2025規劃中，潤滑油服務的數字化已經上升到公司戰略層面，相信在未來，其風電客戶將享受福斯潤滑油在數字化上帶來的越來越多的服務項目及其給他們帶來的設備管理水平的提升。

　　在福斯看來，風電潤滑油未來是以長換油周期、全系列產品的供應商為主要的合作方向，面對后補貼時代，各個潤滑油企業應更注重提升在最終客戶端的服務水平，關注客戶的服務體驗。“現在中國風電運維市場上，很多廠家在產品的提供上、品質的保證上、服務的專業性上，都存在著很大的提升空間。市場的痛點就是缺少像福斯這樣有信譽，夠專業，有保障能力的潤滑油供應商。”劉總強調，“只有打造起全方位立體化的服務和支持網絡，從研發端開始，到產品經理、應用經理、技術服務工程師，再到經銷商的現場服務，形成一個能力全面的服務團隊，結合現有技術的改進和高新技術的應用，降低運維成本，提高工作效率，加快研制安全可靠、性能更優的風電潤滑產品，為客戶帶來優質的全生命周期整體解決方案，才是服務好風電后市場的根本。”

　　行業評論

　　如今，我國風電市場正加速進入創新驅動、平價引領的全新時代。業內人士表示，平價上網，更是檢驗風電企業核心競爭力及可持續發展能力的“門檻”。市場競爭的殘酷性，也是其精彩之處在于，只有跨過這道“門檻”，才能繼續參與下一階段的游戲；只要善于挖掘降本增效的空間，就能在接下來的征程中創造無限可能。從這個角度來說，那些對市場變化感知敏銳、長期注重創新與積累的行業企業，將在平價時代贏得更多的發展機遇。對風電企業如此，對潤滑油供應商而言更是如此。

　　對“高質量”的追求將貫穿于風電未來發展之中，并會上升到新的高度。在更加“精打細算”的平價時代，期待以福斯潤滑油為引領，各大潤滑油品牌緊抓“風向”變化，持續打磨的高性能旗艦產品、多維度數字化服務能力，在更大的風電運維市場中尋求更多發展機遇！