【2017BICES展專訪特輯】郭學(xué)紅：“中聯(lián)重科現(xiàn)在有能力跑得更快！”

　　——訪中聯(lián)重科副總裁、工程機械集團營銷總公司總經(jīng)理郭學(xué)紅先生
 

　　近年來，在中國工程機械行業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，中聯(lián)重科“苦練內(nèi)功”，尋求新突破，全面實施產(chǎn)品4.0工程，不斷推進型譜優(yōu)化、模塊化設(shè)計與智能化研究，打造精品，取得了顯著成績。根據(jù)中聯(lián)重科近期發(fā)布的2017年半年度報告，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入127.9億元人民幣，同比增長42.05%。在混凝土機械、起重機械等關(guān)鍵產(chǎn)品市場領(lǐng)域，中聯(lián)重科持續(xù)保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，中聯(lián)重科的烘干機、小麥機等農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的市場占有率也保持行業(yè)數(shù)一數(shù)二。

　　2017年，工程機械行業(yè)復(fù)蘇回暖，在中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)重科工程機械集團營銷總公司總經(jīng)理郭學(xué)紅先生看來，“經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀與研發(fā)創(chuàng)新，如今的中聯(lián)重科更有能力繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，并且跑得更快！”

　　提速：智能化護航，“產(chǎn)品4.0”創(chuàng)領(lǐng)價值

　　BICES 2017展會上，中聯(lián)重科攜旗下起重機、混凝土、基礎(chǔ)施工、路面機械、工業(yè)車輛等13款高端綠色產(chǎn)品盛裝參展，為全球觀眾帶來了“4.0”產(chǎn)品系列的創(chuàng)新成果。其大氣靚麗的產(chǎn)品涂裝，卓越的性能表現(xiàn)，展現(xiàn)“大國重器”的全新風(fēng)貌，獲得了廣大客戶的青睞。

　　為滿足全球客戶復(fù)雜多變的市場需求，中聯(lián)重科率先提出“產(chǎn)品4.0”工程，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，深度融合傳感、互聯(lián)等現(xiàn)代技術(shù)，創(chuàng)新研制智能關(guān)鍵零部件，全新開發(fā)整體性能卓越、作業(yè)安全可靠、使用綠色環(huán)保、管控智能高效的智能化產(chǎn)品。智能化發(fā)展不僅成為中聯(lián)重科持續(xù)發(fā)展的新引擎，還起到了深化國際化品牌內(nèi)涵與客戶需求、行業(yè)趨勢的粘性關(guān)系，成果斐然。

　　郭總介紹，本次中聯(lián)重科展出的13款產(chǎn)品是“新品+精品”，尤其值得關(guān)注的是，在其8款4.0產(chǎn)品中，100噸汽車起重機、ZR360C旋挖鉆機等4款4.0產(chǎn)品為首發(fā)新品。另外，中聯(lián)E管家、智慧商砼ERP兩個產(chǎn)品智能管理平臺也在展會現(xiàn)場與大家見面，體現(xiàn)了中聯(lián)重科在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代打造產(chǎn)品互聯(lián)物聯(lián)的成效，也傳遞其用更具價值的解決方案服務(wù)好市場用戶的信心和決心。

　　“作為行業(yè)發(fā)展的先鋒軍，智能化無疑是中聯(lián)重科產(chǎn)品4.0的一大核心。”中聯(lián)重科的產(chǎn)品智能化使得產(chǎn)品能自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)，讓設(shè)備有大腦，能感知外部信息，會主動思考；而其產(chǎn)品“互聯(lián)物聯(lián)”的構(gòu)建則重在重構(gòu)商業(yè)模式，為客戶提供實時、在線、主動的服務(wù)，實現(xiàn)從“做設(shè)備”到“做設(shè)備、管設(shè)備、養(yǎng)設(shè)備”的全新轉(zhuǎn)變。“通過中聯(lián)E管家APP，客戶可以實時了解設(shè)備的運行軌跡和運行參數(shù)，對設(shè)備進行監(jiān)測和管理；同時中聯(lián)重科通過后臺大數(shù)據(jù)檢測，也能實時了解設(shè)備的運行情況，能夠為客戶提供實時、在線、主動的服務(wù)，幫助客戶創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。”

　　推進：蓄勢待發(fā)，將發(fā)力土方機械

　　2017年來，中國工程機械市場增幅超出預(yù)期，保持平穩(wěn)增長或?qū)⒊蔀楣こ虣C械行業(yè)5年內(nèi)的“主旋律”。對于當(dāng)前行業(yè)欣欣向榮的盛況，郭總表示，對于中聯(lián)重科這樣具備一定體量和規(guī)模的工程機械龍頭企業(yè)而言，能夠在這個重要的拐點獲得令人矚目的成績，與前面幾年的沉淀和積累，在“休養(yǎng)生息”的同時，持續(xù)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合，加強與終端用戶之間的溝通紐帶，找到屬于自己的發(fā)展方向和路徑。

　　“近兩年，中聯(lián)重科實行市場變革，將原來的事業(yè)部制管理模式調(diào)整為大區(qū)制，由公司高管親自掛帥任大區(qū)負(fù)責(zé)人，對各區(qū)域市場遺留問題進行全面梳理和解決，方便各區(qū)域溝通協(xié)作，提質(zhì)增效。”郭總表示，“接下來，中聯(lián)重科將繼續(xù)深化產(chǎn)品‘4.0’工程，持續(xù)保持強大的技術(shù)和競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)中國工程機械行業(yè)做強做精。中聯(lián)重科現(xiàn)在有能力跑得更快！”

　　產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略方面，郭總表示，中聯(lián)重科將在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，“挖掘機需求量大，可以說是整個行業(yè)發(fā)展的晴雨表。中聯(lián)重科將抓緊機遇補齊土方機械的短板，組建專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)新一代中聯(lián)挖掘機。”

　　引領(lǐng)：強化外功，樹“走出去”新標(biāo)桿

　　在轉(zhuǎn)型升級過程中，中聯(lián)重科除了苦練內(nèi)功，還強化外功，借助“一帶一路”倡議的發(fā)展機遇，進一步推動企業(yè)國際化和產(chǎn)品“走出去”。目前，作為高端裝備制造業(yè)龍頭的中聯(lián)重科，已憑借技術(shù)、資金實力在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個“一帶一路”沿線國家建設(shè)了工業(yè)園或生產(chǎn)基地，并擁有20個海外貿(mào)易平臺、多個境外備件中心庫，產(chǎn)品出口到31個沿線國家和地區(qū)，在合作共贏中開創(chuàng)國際化道路新局面。

　　“海外市場和中國市場無本質(zhì)的區(qū)別，都是實現(xiàn)本土化的過程。” 郭總認(rèn)為，為不同地區(qū)制定差異化的戰(zhàn)略，在“走出去”的過程中，中聯(lián)重科不僅在“一帶一路”沿線國家或地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)、子公司，建立生產(chǎn)基地，不斷提升海外服務(wù)能力。對此，中聯(lián)重科在不斷完善配件中心庫，優(yōu)化地區(qū)服務(wù)網(wǎng)點布局的基礎(chǔ)上，加大力度提升身隊伍建設(shè)，加強海外本地化人才招聘，以實現(xiàn)更為快速、高效的響應(yīng)，為全球客戶提供更好的服務(wù)。“未來，中聯(lián)重科也將持續(xù)加快海外市場戰(zhàn)略布局，把握歷史機遇，在共贏理念和本土化戰(zhàn)略引領(lǐng)下，深化產(chǎn)業(yè)布局，塑造中國制造走出去的新標(biāo)桿。”

　　行業(yè)點評：

　　每一次世界級的革命，都是基于產(chǎn)品的發(fā)明與創(chuàng)造。不管什么時代，顛覆市場的往往不是花俏的營銷手段與品牌推廣，而是實實在在的產(chǎn)品創(chuàng)新。如今，沉寂多年的中國工程機械行業(yè)“春風(fēng)”陣陣，更是各大品牌比拼產(chǎn)品力的關(guān)鍵時機。只有絕對的產(chǎn)品力才是絕對的競爭力。而真正的產(chǎn)品力來自于堅持不懈的技術(shù)創(chuàng)新和對市場用戶需求的深刻理解和融合，受價值、技術(shù)和質(zhì)量三者的共同影響。中聯(lián)重科“產(chǎn)品4.0”工程，不僅為行業(yè)提質(zhì)增效，更是帶動行業(yè)從“制造”加速向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，為市場用戶適應(yīng)市場變革帶來更具科技含量的價值效益，也為中國工程機械行業(yè)迎戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級期帶來新的發(fā)展思路。