【2016寶馬展專訪】力 士德：以優秀的技術實力服務行業市場

　　——專訪力士德工程機械股份有限公司副董事長、總經理張東先生

　　力士德工程機械股份有限公司，是山推機械有限公司與山東常林集團于2004年合作籌建的專業工程機械生產商，集設計、開發、生產制造、市場開發為一體。憑借對國際知名品牌技術的引進消化吸收和關鍵零部件的國際化采購，力士德旗下產品的技術性能指標已位居行業前列，深受廣大用戶的信賴和認可。

　　2016年11月22日，第八屆中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會（2016上海寶馬展）在上海新國際博覽中心隆重開幕。作為工程機械行業內的后起之秀，力士德高度重視本次展會，攜旗下多款自主研發產品盛裝亮相,向全世界客戶展示力士德的品牌實力。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(www.cpw997.com)、《潤滑油市場》雜志在展會現場專訪了力士德工程機械股份有限公司副董事長、總經理張東先生，就力士德的品牌之路進行解讀。　　

力士德工程機械股份有限公司副董事長、總經理張東先生

　　多管齊下 貼近工程機械終端市場

　　回顧這十年的中國工程機械行業，盡管市場的發展極為迅速，但許多關鍵技術卻依然為少數幾家大品牌所占據。作為我國工程機械行業重要的制造商，力士德一直懷有一種深深的“中國情結”，在實際經營中多管齊下，不斷貼近市場，服務行業。

　　第一個明智的舉措是堅持創新發展，以高姿態引領民族工程機械行業的發展。據了解，力士德擁有完整的液壓系統部件和工程機械制造產業鏈，高端液壓產品和技術打破了國外壟斷，實現了核心部件國產化，產品達到國際先進水平。依托液壓元件及系統集成優勢，力士德研發生產了節能挖掘機械、兩棲挖掘機械、搶險救援機械等，同時還為國防、軍工、艦船等提供核心液壓部件。

　　張董指出，一系列技術創新的背后，是力士德一以貫之的人才理念。力士德高度重視引進和培養專業的技術人才，先后聘請日本、德國等國家的工程機械專家對企業進行技術指導。他們不僅為企業帶來了行業前沿技術資訊，也為那些渴望全球發展的力士德青年工程師帶來了國際化的行業視野。他表示，力士德擁有國家級認定企業技術中心和具有15年以上工程機械行業產品研發經驗的核心技術骨干及經營管理專家團隊，本科以上技術人員占85%，在產品研發、生產制造及經營管理等方面擁有扎實的技術功底和成熟的管理經驗。

　　第二個明智的舉措是深耕既有行業市場，不斷服務目標客戶群體。在行業產能過剩的大背景下，有部分企業試圖以“價格戰”手段守住市場，張董對此予以了否定：“盲目比拼價格，只會是一條死路。”他表示，企業必須明確自己在市場中的定位，牢牢把握自身優勢，才能在行業之路上走得穩、走得遠，而力士德在工程機械制造方面最大的優勢就是技術實力。針對這一特點，力士德主動采取揚長避短的策略，在行業發展中走出了一條與眾不同的力士德之路。

　　張董表示，力士德長期關注用戶的反饋情況，不斷貼近終端實際需求，致力于以核心技術手段解決用戶使用過程中的每一個難題，滿足不同工況下的施工需要。本次展會重點展示的行天下系列產品SC210.9，就是力士德結合市場客戶需求全新打造的產品，具備動力匹配優、系統響應快、高效節能低噪音、服務響應快的特點。此外，力士德還聯合武警交通部隊聯合開發了匯天下系列產品SC360.9SD。據介紹，這是一款專業用于河道清理、洪水災害救援的大型設備，在歷次的洪澇災害救援中發揮了重要作用。

　　破解行業發展矛盾 理順工程機械產業鏈

　　隨著工程機械“國三”排放標準的實施，有分析人士認為，在環保法規約束趨緊的大背景下，工程機械小型化發展將是大勢所趨。對此，張董表達了不同意見。張董表示，大機械并不等同于高污染和高能耗，小型機器也不一定省油。他舉例說，如今多個地方高度重視農業現代化建設，花巨資為農戶添購農機。但實際上，一個縣購置數千臺小機器，其工作效率只相當于幾十臺大型機器。其中的關鍵就在于能源利用效率，“在于如何讓一滴油產生最大的效益。” 在這方面，力士德長期依靠技術創新，不斷提高能源利用效率，比如采用能量回收再利用專利技術，就能有效解決機械臂在上升下降過程中耗能大的問題。張董指出：“工程機械是生產工具，不是消費品。力士德節能減排的標準不是單純的省多少油，而是在單位時間內能為客戶帶來多少價值。”

　　面對困擾行業的廠商矛盾困境，力士德也有自己的解決之道。張董表示，力士德高度重視維護代理經銷商的經濟利益，在構建和諧廠商關系方面取得了長足的進步。具體而言，力士德在實際經營中開誠布公，主動對代理商開放價格成本，讓每一位代理商心里有底。不僅如此，代理商們還發揮自身的集體智慧，群策群力，為力士德節約資源、減少成本建言獻策。“自己賺錢的同時，也要給客戶賺錢”，張董說，“力士德的產品通用程度高，且沒有加價賺供應商的錢的想法。所以力士德的代理商能低成本地服務客戶，這對廠商雙方而言是雙贏。”

　　張董總結說，力士德之所以能從強手如云的工程機械行業市場脫穎而出，靠的不是價格戰，而是自己的特色，是極具技術的品牌產品，是力士德機械優良的經濟性，更是歷經行業終端用戶考驗的市場口碑。展望未來，張董表示，力士德以挑起民族工程機械重擔為己任，不斷研發創新，往更高端的方向發展。“力士德力圖成為民族工程機械行業的一面旗幟，這份信心堅定不移。”

　　行業評論：

　　古人云：“窮則變，變則通，通則久”。當前工程機械深陷不景氣的困擾，行業內部競爭激烈。高端品牌主導行業市場，中小企業則通過合作等形式不斷向上發展，試圖分得有限的市場蛋糕。如何進一步扎根市場，在品牌市場上取得更大的發展，對于力士德而言是一項重大的考驗。回顧一路走過來的風風雨雨，力士德不斷通過持續的研發和服務投入實現品牌的高端發展，以技術創新為導向，增強品牌競爭力，提升服務價值，力圖成為民族工程機械行業的一面旗幟。精誠所至，金石為開，愿力士德秉持服務行業的初心不變，祝力士德在品牌的發展征途中再創輝煌！
 

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