長城潤滑油推進國際銷售團隊屬地化建設的“三大要義”

　　在“一帶一路”倡議與“走出去”政策的指引下，中國石化長城潤滑油走出國門，在海外市場的開拓上保持高速增長的態勢。面對不同的文化語言差異，為了進一步提高，海外市場的核心競爭力、促進降本增效，長城潤滑油積極推進跨文化融合的同時，十分重視國際團隊的屬地化建設，助力國際業務的快速發展。

　　其中，Sinopec越南代表處在本地銷售團隊的建設過程中，以堅持公司提出的“技術+服務+市場”的開發理念，以市場導向為基礎，強化銷售考核力度，強調集體榮譽意識，克服文化語言障礙，打造了一支經得住市場洗禮的本地銷售團隊。

　　一、立足企業文化 完善本地團隊

　　自2016年代表處成立以來，Sinopec越南代表處就開啟了本地銷售團隊的建設之路，一直以“團結、融合、規范、爭先”的企業文化和開放務實的理念吸引國際化銷售人才加入，不斷增加和完善本地銷售力量，形成“優勝劣汰”的良性循環。

　　二、量身定制目標 提升企業歸屬感

　　Sinopec越南代表處根據本地銷售人員的個人能力和以往業績制定當年度銷量考核目標，以季度和年度為單位進行考核獎金的核算。在內部逐漸形成“多勞多得”的管理風氣，從而提升銷售人員的主觀能動性和企業歸屬感。

　　三、鼓勵內部分享 增強團隊凝聚力

　　在團隊管理過程中，Sinopec越南代表處重視本地銷售團隊的集體意識，鼓勵團隊人員之間進行客戶分享和行業案例分享，形成客戶開發中的相互助力。在這個過程中，本地銷售團隊成員在完成目標的同時還能提升自我，也誕生了一批銷售精英，進一步提高了團隊的綜合競爭力。

　　其中越南本地銷售人員楊仲維（Duong Trong Duy）除了越南語外，可以熟練使用中英文與客戶進行溝通，具備較強的客戶開發能力，曾獲得2017年優秀海外員工的榮譽。

　　另一位銷售人員Nguyen Van Hung成功開發5家車用油經銷商的同時，還拓展了越南船用油銷售渠道，打通了海外客戶在越南本地供油路徑，為企業創造價值的同時，也增強了經銷商開發和管理能力。

　　屬地化發展是中國石化長城潤滑油開拓國際市場，強基固本的必然要求。我們也將繼續貫徹“技術+服務+市場”的開發理念，珍視每一位合作伙伴，促進屬地化團隊建設，努力實現品牌與屬地的雙贏，讓潤滑技術、經驗與價值一起生長。