加拿大石油案例分析丨“劃水”也能出彩？

　　水，是人類的生命之源。

　　這句話對于United Utilities英國聯合公用事業公司來說，則意味著承擔更多的責任。他們負責英格蘭西北部的供水和廢水處理服務，每天向300多萬戶家庭和企業提供18億升水，并進行廢水處理。依賴于United Utilities龐大的運作規模——涉及數以百計的水庫、廢水處理廠和泵站，數千公里的水管和地下水道，以及超過5000名員工的人員配置——讓英格蘭西北部地區供水保持穩定。

　　正是因為他們肩負供水重任，同時維持著大規模的運作模式，他們才遇上了為固定式燃氣發動機采購機油的挑戰。

　　挑戰

　　United Utilities擁有自己的機隊，由34臺固定式燃氣發動機組成，分布在17個站點。原先，各個站點都會從不同的供應商處購買固定式燃氣發動機油，這個流程中有不少隱患。首先是采購流程變得很服務，現場服務工程師需要負責管理多個站點并與多個供應商聯系，以確認每個站點都有足夠合適的潤滑油來維持運行，這增加了溝通時間；其次，一些供應商無法做到按時交付產品，令United Utilities處于停機風險。

　　因此，United Utilities開始積極尋找長期可靠的潤滑油合作伙伴，他們找到了加拿大石油潤滑劑公司，并向我們提出了挑戰：可以提供更好的潤滑產品使用壽命，并整合United Utilities的潤滑油庫存，以簡化采購過程。

　　分析United Utilities的現狀與挑戰，我們可以發現，在United Utilities的問題中，發動機可用性是運行高效固定式燃氣發動機機隊的關鍵，可用性的提高意味著United Utilities發電量的增加，這無疑為他們的工作效率再提高一個層次。

　　因此，供應商需要能夠提供一種解決方案，使固定式燃氣發動機油能夠延長換油周期，那么United Utilities及其客戶將可以直接受益——所需換油次數越少，停機時間越短，同時每年購買的機油量也就會相應減少；此外，如果將工程師的現場時間成本和廢油成本考慮在內，United Utilities的成本節省將是顯而易見的。

　　解決方案

　　“當機油就快用完的時候，而你還不知道其是否能送達現場以維持設備運行，這讓人十分緊張。如今，當我們訂購的時候，我們大可放心，因為我們知道加拿大石油會在我們需要的時候及時送達”

　　——發電運營與維護經理 Andy Parker

　　面對United Utilities機隊的挑戰，加拿大石油為每臺發動機精心挑選了綜合性高性能機油系列，為United Utilities實現簡單而高效的目標。

　　加拿大石油潤滑劑公司的SENTRON系列固定式燃氣發動機油是一系列高性能、長使用壽命的發動機油，適用于各種應用場合的固定式燃氣發動機和壓縮機，主要集中在發電和氣體壓縮領域。在6個月的時間里，United Utilities在其位于英國布萊克本的站點進行了加拿大石油潤滑劑公司的SENTRON CG 40的試驗，以測試該機油與競品的對比。

　　在這次客戶驗收試驗之后，United Utilities 對在布萊克本站點測試的積極成果感到滿意，并要求加拿大石油潤滑劑公司的技術團隊對這些資產進行審查，并為整個機隊推薦合適的 SENTRON 產品。經驗豐富的技術團隊認識到，一些站點需要更專業的產品，例如，由于利物浦站點在現場配備了INNIO Jenbacher 4系列發動機，因此需要使用低灰分SENTRON CG 40 Plus。

　　到目前為止，United Utilities已將其17個站點中的15個站點轉為使用加拿大石油潤滑劑公司SENTRON固定式燃氣發動機油。United Utilities目前在整個機隊中使用3種產品，即SENTRON CG 40、SENTRON CG 40 Plus 和 SENTRON LD 5000。隨著中灰分SENTRON CG 40被獨特批準用于 INNIO Jenbacher 4B和4C型發動機，United Utilities 將能夠進一步優化發動機機油的品類，在適當的時候將利物浦站點也改為使用 CENTRON CG 40。

　　結果

　　●延長換油周期

　　●單一的固定式燃氣發動機油供應商降低復雜性

　　●減少產品數量，實現整合

　　●提供您所需的專業技術服務支持

　　“我只希望能早點開始與加拿大石油潤滑劑公司合作， 早點開始使用 SENTRON 一切都變得簡單多了。”

　　——發電運營與維護經理 Andy Parker

　　自從改用SENTRON固定式燃氣發動機油以來，與以前在整個機隊中使用的競爭對手產品相比，United Utilities 的發動機換油周期顯著延長。

　　根據博爾頓和伯恩利站點的現場服務工程師的記錄，使用SENTRON CG 40 后，由于其優越 的機油使用壽命，發動機運行時間顯著延長。隨著越來越多的站點轉用加拿大石油潤滑劑公 司 SENTRON 固定式燃氣發動機油，這種影響在整個機隊中屢見不鮮。

　　與加拿大石油潤滑劑公司的合作使 United Utilities 得以整合其機油供應商，這意味著只需 與一家能夠提供綜合性高效解決方案的公司打交道。

　　在實踐中，這簡化了現場服務工程師的采購和維護流程，這些工程師以前必須記錄每臺發動 機的機油油位，并與一系列不同的供應商聯系以適應所運行的發動機。與單一的潤滑油供應商合作使United Utilities能夠與加拿大石油潤滑劑公司的技術服務團隊建立密切的工作關系，后者提供全面的潤滑油建議、建立舊油分析報告并解決現場的任何問題。自從與加拿大 石油潤滑劑公司合作以來，United Utilities 就能夠相信其發動機在兩次換油之間可以運行更長的時間，而且團隊也會按時收到合適的機油來保持機隊的運轉。加拿大石油潤滑劑公司使 United Utilities的機油管理變得更為簡單，最終使該公司可以放心地將節省下來的部分讓利于客戶。

　　SENTRON

　　SENTRON是高端的固定式燃氣發動機油。每款產品都能通過更持久的機油提供無與倫比的性能。其獨特的配方可提高可靠性并減少停機時間。提供卓越的抗磨損保護以延長設備壽命，并且可以應對苛刻的操作要求。

　　為什么要選擇SENTRON？

　　●發動機性能

　　通過延長油品使用時間和換油間隔，提高了發動機性能

　　●可靠性和經濟性

　　不同凡響的耐磨保護和減少的汽缸和活塞磨損增強了設備可靠性，并增加了節約度

　　●出色的發動機清潔度

　　產品可通過以下兩方面使發動機零部件保持清潔：

　　①最大限度減少活塞環區和氣門桿的沉積物

　　②通過保持清潔的油道提升發動機的潤滑效果

　　●滿足嚴苛的操作要求

　　產品設計用于固定式燃氣發動機常見的惡劣操作環境

United Utilities與SENTRON的案例說明