破局而出 | 統(tǒng)一“中央廚房”為油液自主品牌賦能

　　　12月1日，
2020第五屆中國汽車后市場連鎖發(fā)展論壇暨連鎖百強(qiáng)頒獎典禮在上海阿納迪酒店舉行。大會由汽后行業(yè)權(quán)威觀察者AC汽車操刀，各路品牌商、汽配供應(yīng)鏈、行業(yè)媒體以及全國車后精英齊聚上海，共同探尋“破局而出”的智慧。

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉受邀出席，與50+行業(yè)智者、100+連鎖老板，就本年度30+個熱議話題展開深度交流，并發(fā)表主題演講。

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉

　　渠道品牌增長可期，勢不可逆

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉在大會主論壇發(fā)表《油液自主品牌發(fā)展趨勢及應(yīng)對方案 中央廚房plus》主題演講。

李總演講

　　當(dāng)前汽后市場需求下降，但品牌越來越多，渠道品牌強(qiáng)勢進(jìn)入。除了制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨(dú)立品牌之外，新興渠道品牌增長特別快。而在美國，渠道自建品牌已成標(biāo)配，渠道品牌在美國整個油液市場消費(fèi)中占比33%，每年2位數(shù)增長。無論是5大汽配供應(yīng)鏈，3大經(jīng)銷商聯(lián)盟，還是專業(yè)渠道/商超/電商，大多都有自己的品牌。

美國渠道自建已成標(biāo)配

　　作為對比，中國渠道自主品牌目前在市場占比僅為5%。不過已經(jīng)有非常多的嘗試，比如好修養(yǎng)-巴博比、京東-京保養(yǎng)/京安途、瓜子-瓜子養(yǎng)車等，成為了自建品牌的經(jīng)典案例。總體來看，增長迅速，而且中國渠道自主品牌的占比至少有望達(dá)到25%，潛力非常巨大。

　　進(jìn)一步分析，可以發(fā)現(xiàn)，美國渠道自主品牌幾乎都是代工+品牌模式，而且是全產(chǎn)品線。基于這樣的觀察，統(tǒng)一依據(jù)自身的生產(chǎn)力與渠道優(yōu)勢，開啟油液中央廚房plus的合作模式，成為代工+品牌服務(wù)集成服務(wù)商。

美國渠道自主品牌都是代工+品牌模式

　　統(tǒng)一通過中央廚房模式可為想做自主品牌的客戶提供多項(xiàng)服務(wù)，包括極致性價比產(chǎn)品（技術(shù)、成本、性能）；極致供應(yīng)鏈（3500SKU、高速+柔性、72小時交貨）；顏值策劃（桶型及模具設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升用戶認(rèn)知）；極致全球營銷經(jīng)驗(yàn)分享（品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃、價值鏈、sell in+out方案、分銷話術(shù)、品牌打造）；技術(shù)認(rèn)證及IP分享，提供主機(jī)廠各類認(rèn)證。

統(tǒng)一油液中央廚房plus模式

　　以品牌實(shí)力驅(qū)動“中央廚房”

　　統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)“油液中央廚房plus”的核心能力，源于5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系：第一層是大工業(yè)生產(chǎn)+柔性化智造的極致供應(yīng)鏈；第二層是獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)+設(shè)計(jì)師工作室；第三層是OEM/OES去中心化渠道；第四層是自主品牌及渠道；第五層是62272家itongyi門店承接保養(yǎng)服務(wù)。

統(tǒng)一5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系

　　而驅(qū)動5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系的，正是統(tǒng)一的品牌實(shí)力。統(tǒng)一現(xiàn)在擁有4+1品牌，包括統(tǒng)一潤滑油、美國頂峰PEAK、美國TOP1突破、至尊統(tǒng)一車品品牌、CleanGuard消毒殺菌品牌等，滿足不同渠道及消費(fèi)者需求。

大會現(xiàn)場

　　不僅如此，統(tǒng)一還擁有卡客車、轎車、工程機(jī)械&礦業(yè)、摩托車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船舶、工業(yè)、新能源車、鐵路9個產(chǎn)業(yè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈潤滑養(yǎng)護(hù)解決方案。

　　統(tǒng)一年綜合產(chǎn)能達(dá)到94.8萬噸，通過極致供應(yīng)鏈，助力客戶降本增效。其中在研發(fā)上實(shí)現(xiàn)全球采購，新材料新配方；客制化定制可實(shí)現(xiàn)28天交付；柔性供應(yīng)鏈，多品種小批量，柔性生產(chǎn)。

　　統(tǒng)一年綜合產(chǎn)能達(dá)到94.8萬噸，通過極致供應(yīng)鏈，助力客戶降本增效。其中在研發(fā)上實(shí)現(xiàn)全球采購，新材料新配方；客制化定制可實(shí)現(xiàn)28天交付；柔性供應(yīng)鏈，多品種小批量，柔性生產(chǎn)。

統(tǒng)一擁有4+1品牌，滿足不同需求

　　更有投資過億的統(tǒng)一T-lab潤滑科技實(shí)驗(yàn)室，以5E能效潤滑理念為指導(dǎo)，源源不斷創(chuàng)造能效潤滑解決方案，迄今已獲得5項(xiàng)國家節(jié)能產(chǎn)品獎、33項(xiàng)高新技術(shù)成果、交通部科技成果認(rèn)證、193個OEM認(rèn)證、123個國際認(rèn)證等成果。

　　統(tǒng)一致力于為“中央廚房”合作伙伴，以最好的價格和最快的交貨速度，提供世界上符合各類車廠標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，給客戶更多更好的選擇。

　　“中央廚房”只用成果來證明

　　最后，李總還為現(xiàn)場嘉賓分享了統(tǒng)一“中央廚房”的經(jīng)典案例。

　　統(tǒng)一打造出一系列極致爆款：推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品；贊助《藍(lán)盔特戰(zhàn)隊(duì)》電視劇，聯(lián)名定制藍(lán)盔特戰(zhàn)隊(duì)紀(jì)念版，3年銷售過億；突破TOP1與越野e族聯(lián)名推出發(fā)動機(jī)興奮劑，一款創(chuàng)新設(shè)計(jì)的發(fā)動機(jī)添加劑；突破TOP1推出Classic Café聯(lián)名復(fù)古機(jī)車，以此推廣摩托車油產(chǎn)品；統(tǒng)一核心產(chǎn)品“鈦合能”汽機(jī)油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。

統(tǒng)一鈦合能7系ONE冠軍賽聯(lián)名款汽機(jī)油

統(tǒng)一耐勞王拳王版聯(lián)名款柴機(jī)油

?全新升級的統(tǒng)一鈦合能汽機(jī)油

　　與此同時，在與配件供應(yīng)商、經(jīng)銷商聯(lián)盟、OEM、加油站、折扣店等各類型渠道商合作的過程中，統(tǒng)一創(chuàng)造了一批又一批的定制產(chǎn)品案例。統(tǒng)一相信渠道領(lǐng)域依然大有可為，在每一個渠道里面都有生意機(jī)會，都有成長空間。

　　未來統(tǒng)一將聚焦“油液中央廚房”核心角色定位，服務(wù)更多合作伙伴打造自主品牌，共享優(yōu)質(zhì)資源，搶占市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)降本增效，破局而出，共謀汽后市場潛在商機(jī)，開啟更多可能。