丹弗潤滑油：以核心技術(shù)優(yōu)勢引領(lǐng)綠色出行

　　今年的汽車市場可謂是風(fēng)起云涌，跌宕起伏，經(jīng)歷了半年的慘烈下滑后，下半年開始觸底反彈，但是行業(yè)品牌分化明顯，頭部企業(yè)經(jīng)過產(chǎn)品和營銷政策調(diào)整后，再回升勢。而一些二線三線品牌則掙扎在死亡的邊緣，無力回天，潤滑油市場受到陣陣寒意，競爭日趨激烈，由于我國環(huán)保政策越來越嚴(yán)，倒逼潤滑油行業(yè)向低用量、高效能和綠色環(huán)保方向發(fā)展，在?這一嚴(yán)峻行業(yè)態(tài)勢下，行業(yè)黑馬浙江丹弗中綠科技股份有限公司卻脫穎而出，以出色的產(chǎn)品性能和差異化的營銷模式得到了市場的青睞。

　　法蘭克福展（上海）是亞洲規(guī)模最大的汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會，亦是規(guī)模僅次于德國法蘭克福母展的全球第二大法蘭克福品牌展會。2019年的第十五屆上海法蘭克福展于12月3日正式拉開帷幕。為此，趁AMS–上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會召開之際，作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油行業(yè)頭部媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.cpw997.com ）對浙江丹弗中綠科技股份有限公司大區(qū)經(jīng)理段永亮先生進(jìn)行了專訪。

丹弗潤滑油展臺風(fēng)采

　　打造核心技術(shù)優(yōu)勢

　　目前，我國潤滑油市場品牌眾多，中高端品牌被合資和外資品牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌只能在中低端市場拼殺，市場空間小，行業(yè)利潤低，企業(yè)發(fā)展天花板現(xiàn)象明顯。但丹弗清楚國產(chǎn)品牌的市場痛點(diǎn)，因此，在發(fā)展方向上，就主打差異化。據(jù)段經(jīng)理介紹，浙江丹弗中綠科技股份有限公司今年推出的生物基系列產(chǎn)品，這是與天津南開大學(xué)深度合作開發(fā)出來的產(chǎn)品。經(jīng)過5年穩(wěn)步發(fā)展，目前已形成年產(chǎn)1萬噸的生物基合成、全合成高性能潤滑油生產(chǎn)規(guī)模。生物基系列產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，乃至于原材料使用，是有別于傳統(tǒng)潤滑油的。是從植物類的或者脂類生物里面提取出來的，是公司根據(jù)中國車況、路況及駕駛習(xí)慣，“量體裁衣”推出特別適銷的生物基合成潤滑油產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，浙江丹弗中綠科技股份有限公司前身為浙江丹弗王力潤滑油有限公司，成立于2004年，專注于潤滑油、石油添加劑等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)配和銷售。經(jīng)過十余年發(fā)展，丹弗潤滑油系列產(chǎn)品已經(jīng)擁有包括汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、齒輪油、摩托車油、生物基油、防凍液、制動液、潤滑脂、汽車養(yǎng)護(hù)品、工業(yè)油、配套用油等在內(nèi)的幾百個(gè)品種，生產(chǎn)和檢測系統(tǒng)與國際先進(jìn)水平全面接軌，成為中國潤滑油行業(yè)成長速度較快的企業(yè)之一。

　　由于世界各國環(huán)保政策的日趨嚴(yán)格，符合環(huán)保政策的生物基產(chǎn)品引起了石化巨頭的高度重視。在國外，陶氏、拜耳、杜邦等眾多化工巨頭早已紛紛研制出生物基多元醇在聚氨酯泡沫方面的運(yùn)用，雖然中國起步較晚，但發(fā)展迅速，可以說，生物基產(chǎn)品代表了潤滑油未來發(fā)展的趨勢。

　　據(jù)段經(jīng)理介紹，公司于2014年年底與天津南開大學(xué)合作，經(jīng)過5年穩(wěn)步發(fā)展，目前已在天津形成規(guī)模化的蓖麻基全合成高性能潤滑油生產(chǎn)能力。2015年4月，生物基SN 5W40產(chǎn)品在湖北武漢全國汽配會一亮相引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。這種潤滑油同現(xiàn)有的潤滑油相比，不但環(huán)保，而且還更經(jīng)濟(jì)。測試結(jié)果表明，其潤滑油成品的理化性能指標(biāo)、黏度等級性能指標(biāo)達(dá)到美國石油協(xié)會S質(zhì)量級別，專家評定為國際先進(jìn)水平。這一技術(shù)已列入科技部科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃，并獲得國家發(fā)明專利。

浙江丹弗中綠科技股份有限公司大區(qū)經(jīng)理段永亮先生和中國潤滑油信息網(wǎng)編輯合影

　　完善渠道建設(shè)服務(wù)

　　“酒香也怕巷子深”，在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商渠道建設(shè)是產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障。在渠道建設(shè)上，丹弗潤滑油也下了大功夫。在渠道市場，丹弗在倡導(dǎo)的，首先公司的市場定位于高端品牌，丹弗品牌的渠道訴求是您掙錢、我發(fā)展！公司對經(jīng)銷商的支持力度非常大，比方公司負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商的人力資源支持、各種市場推廣支持、品牌宣傳支持以及物流支持等。同時(shí)，公司從18年的6月份開始，對經(jīng)銷商提供升級版“全程管家式服務(wù)”，對線上線下服務(wù)進(jìn)行融合，經(jīng)銷商只要提供固定經(jīng)營場所、地點(diǎn)，后面的事情是由廠家來做，此舉保障了經(jīng)銷商全面的成長，得到了經(jīng)銷商的信賴，實(shí)現(xiàn)共建共享共贏。

　　段經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，一直以來，丹弗潤滑油始終推行“長效環(huán)保”的經(jīng)營理念。憑借獨(dú)特的“離子均衡”技術(shù)，丹弗潤滑油能自動平衡油品的各項(xiàng)理化指標(biāo)，使丹弗潤滑油能夠更持久地保持良好工作狀態(tài)，能夠有效提升動力、節(jié)省燃油，并且達(dá)到超長換油周期。憑借優(yōu)異的性能，良好的售后服務(wù)體系，物超所值的價(jià)值體現(xiàn)，丹弗在市場上得到了一致好評。

浙江丹弗中綠科技股份有限公司大區(qū)經(jīng)理段永亮先生

　　以差異化贏得市場競爭

　　目前，行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，環(huán)保高壓以及新車銷量下滑，還有新能源汽車的快速發(fā)展，使國內(nèi)潤滑油市場行業(yè)面臨著很多不確定性，基本的趨勢就是從增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯じ櫥陀捎谕瞥隽松锘@項(xiàng)技術(shù)，在市場競爭中贏得先機(jī)。權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，礦物油這一塊的增長比例就已經(jīng)是很小，幾乎是停止不前，但生物基這一塊仍以每年40%以上的速度在增長，這對于丹弗就是巨大的商機(jī)，為此，面對競爭激烈的汽車后市場，丹弗主打差異化品牌戰(zhàn)略，首先強(qiáng)化營銷體系建設(shè)，其次加大產(chǎn)品研發(fā)力度，使丹弗潤滑油更加環(huán)保、節(jié)能、省錢、省心，提供對廣大車主更有利的產(chǎn)品和對社會的責(zé)任感。

　　未來，新技術(shù)的發(fā)展對潤滑油行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，也帶來機(jī)會。段經(jīng)理認(rèn)為，由于技術(shù)和用戶使用習(xí)慣等因素，電動車的發(fā)展對潤滑油行業(yè)的影響并不大；相反，環(huán)保政策是潤滑油行業(yè)的最大壓力，如混合動力、渦輪增壓技術(shù)的快速發(fā)展，對潤滑油行業(yè)提出了更高的要求。據(jù)了解，秉承著節(jié)能環(huán)保的初心，心懷傳遞社會公益正能量的責(zé)任感，丹弗潤滑油日前還與中國節(jié)能環(huán)保公益基金會特別策劃了“節(jié)油中國，我在行動”全國挑戰(zhàn)賽。希望通過此次活動，提高消費(fèi)者的節(jié)能環(huán)保意識，積極參與對節(jié)能環(huán)保潤滑油的體驗(yàn)和推廣，為社會的綠色環(huán)境做出力所能及的貢獻(xiàn)。段經(jīng)理信心滿滿的表示，丹弗潤滑油已蓄勢待發(fā)，在行業(yè)供給側(cè)改革的大潮中乘風(fēng)破浪，再上新臺階，率領(lǐng)國產(chǎn)品牌發(fā)起新一輪的逆襲。
 

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