馳美：深耕細(xì)分市場 以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造高端潤滑油品牌

　　民營企業(yè)一定要建立自己的符合國家要求的標(biāo)準(zhǔn)化工廠，這是一個(gè)品牌的根基和發(fā)展保障，實(shí)在無法實(shí)現(xiàn)自建工廠的品牌也一定要選擇符合國家法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)潤滑油工廠OEM。

　　市場越來越細(xì)分，渠道的開發(fā)成本越來越高。如果你的潤滑油品牌沒有進(jìn)入一線或者二線陣營，找大型汽修終端連鎖和主機(jī)廠推出雙品牌或者為他們OEM應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

——馳美科技（天津）股份有限公司總經(jīng)理 楊亞先生

　　法蘭克福展（上海）是亞洲規(guī)模最大的汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會，亦是規(guī)模僅次于德國法蘭克福母展的全球第二大法蘭克福品牌展會。2019年的第十五屆上海法蘭克福展于12月3日正式拉開帷幕。為此，趁AMS–上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會召開之際，作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油行業(yè)頭部媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.cpw997.com）、《潤滑油市場》雜志對馳美科技（天津）股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)顏喯壬M(jìn)行了專訪，聆聽楊總關(guān)于馳美潤滑油如何打造高端品牌，以及面對行業(yè)大變局的探索思考和應(yīng)對策略，其觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享相信對處于轉(zhuǎn)型期的中國民營潤滑油企業(yè)將有所裨益。

　　重磅推出“馳美1號 SP/GF-6 全合成汽機(jī)油”

　　Sinolub:請您為我們介紹馳美本次參展重點(diǎn)推介的產(chǎn)品系列，在性能技術(shù)方面有何突出品牌特色？

　　楊總：本次展會我們重點(diǎn)推薦“馳美1號 SP/GF-6 全合成汽機(jī)油”；SP/GF-6是美國API在 2019年6月剛公布的汽機(jī)油最高標(biāo)準(zhǔn)，馳美在新標(biāo)準(zhǔn)公布之后，迅速投入大量研發(fā)資源，領(lǐng)先推出SP/GF-6新產(chǎn)品。馳美1號 SP/GF-6相比較馳美 C9 SN+/GF-5的性能，在發(fā)動機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性提高了20%;發(fā)動機(jī)清凈性提高了16%；氧化安定性提高了15%；抗低速早燃性能也提高10%；同時(shí)對正時(shí)鏈條的磨損有很好的保護(hù)效果。

　　以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造高端品牌

　　Sinolub:打造高端品牌，離不開及時(shí)高效的供應(yīng)鏈。在諸如技術(shù)、研發(fā)、物流、售后等方面，馳美如何為渠道和終端提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保品牌品質(zhì)穩(wěn)定？

　　楊總：是的，馳美一直在樹立品牌的高端形象。馳美品牌成立之初就建立了高品質(zhì)、高效率的供應(yīng)鏈。如：技術(shù)與研發(fā) --我們的合作伙伴是路博潤和出光，路博潤是我們的添加劑供應(yīng)商同時(shí)也是我們產(chǎn)品配方的技術(shù)顧問，出光潤滑油是我們產(chǎn)品配方的研發(fā)伙伴；原材料供應(yīng)：基礎(chǔ)油我們一直堅(jiān)持用進(jìn)口基礎(chǔ)油，如：二類用臺塑500N、150N等，添加劑我們一直和全球四大添加劑公司之首路博潤合作；包裝桶我們合作伙伴是和科潤特和瑞杰合作，紙箱我們合作伙伴是濟(jì)豐包裝；標(biāo)簽我們合作伙伴是雅唯、瑞合；防偽標(biāo)我們合作伙伴是上海中商等；物流--我們正與專業(yè)潤滑油物流服務(wù)商招商局物流洽談合作；他們都多年來一直是殼牌、美孚、道達(dá)爾等著名的企業(yè)供應(yīng)商；售后服務(wù)：我們承諾如有質(zhì)量異議，距公司500公里內(nèi)24小時(shí)派工程師到現(xiàn)場；500公里外48小時(shí)派工程師到現(xiàn)場。正是上述合作伙伴的多年的支持和保障，才有馳美的快速發(fā)展，在這里向所有馳美供應(yīng)鏈合作伙伴道一聲感謝！

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　　新建智慧工廠為長期發(fā)展提供保障

　　Sinolub:過去一年，馳美在市場耕耘方面取得了哪些成績？請為我們介紹馳美在渠道、品牌方面的發(fā)展情況。

　　楊總：過去一年馳美主要精力是在建設(shè)新工廠。近年來國家法規(guī)對潤滑油工廠，特別是環(huán)保、消防、和安監(jiān)要求越來越嚴(yán)。目前，馳美潤滑油新工廠一期投資7000萬，占地23畝，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能潤滑油9萬噸，防凍液產(chǎn)能3萬噸，剎車油產(chǎn)能1萬噸，基礎(chǔ)油罐區(qū)1000㎡，總儲存量2000噸。調(diào)和區(qū)共15個(gè)調(diào)和罐，其中2噸調(diào)和罐5個(gè)，10噸調(diào)和罐5個(gè)，10噸熔膠罐3個(gè)，20噸調(diào)和罐2個(gè)。

　　調(diào)和罐采用全球領(lǐng)先的德國施耐德全自動調(diào)和系統(tǒng)。精準(zhǔn)的稱重和流量雙重原料同步計(jì)量、攪拌加脈沖快速調(diào)和、所有油品都單管單線等高度自動化的調(diào)和、計(jì)量集成系統(tǒng)。生產(chǎn)車間5000㎡，全自動灌裝線共6條，其中4升灌裝線3條，18升灌裝線2條，200升灌裝線1條；生產(chǎn)灌裝線采用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的米多全自動高速灌裝線，灌裝精度誤差控制在1克/4000克，4升每小時(shí)可生產(chǎn)1000箱。倉庫面積共2000㎡，采用立體智能物聯(lián)系統(tǒng)，可通過物聯(lián)的防偽防串系統(tǒng)對發(fā)貨和物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行全程跟蹤和信息管控。對每個(gè)單品可進(jìn)行全流程質(zhì)量管控，從原料入廠和包材入廠檢驗(yàn)到調(diào)和中半成品檢驗(yàn)再到成品入罐和分裝充填過程中檢驗(yàn)，共128個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格遵循ISO9001-2008;ISO14001;ISO/TS16949-2009;IATF16949質(zhì)量體系規(guī)范的要求。

　　馳美新工廠是完全符合國家各種法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化工廠，為馳美長期發(fā)展提供了基本的保障。馳美新工廠的正式投產(chǎn)后，剩余產(chǎn)能約8萬噸，可為提供專業(yè)潤滑油的OEM/ODM合作，目前公司儲備的有證書注冊商標(biāo)15件，可提供免費(fèi)注冊商標(biāo)，免費(fèi)外觀形象設(shè)計(jì)，營銷策劃及培訓(xùn)，辦公倉儲及物流；您只需帶著您的要求來，其他的都交給我們來服務(wù)。

　　全方位支持渠道經(jīng)銷商

　　Sinolub:潤滑油品牌的成功離不開廣大經(jīng)銷商朋友。在渠道建設(shè)方面，馳美主打何種品牌訴求，吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴的加盟？在市場中品牌將提供哪些支持，與經(jīng)銷商一道攜手共贏？

　　楊總：馳美品牌的主要訴求是“省燃油，選馳美”，并以此來吸引更多的合作伙伴加盟。在市場中馳美潤滑油為經(jīng)銷商提供獨(dú)特的技術(shù)支持和全方面的品牌推廣支持。

　　在技術(shù)支持方面，馳美潤滑油的技術(shù)合作方是日本出光潤滑油，日本出光潤滑油一直以來是所有日系車的品牌（如：豐田、本田、日產(chǎn)等品牌）的初裝油和售后油的制造商。我們都知道日系車最大的賣點(diǎn)是省燃油，省燃油的功能主要來自兩方面，一方面是日系車自重輕，可以減少燃油消耗；另一方面是日系車的發(fā)動機(jī)技術(shù)及潤滑油的獨(dú)特配方技術(shù)；特別是潤滑油技術(shù)帶來的燃油消耗減少效果明顯。馳美現(xiàn)有產(chǎn)品全部采用出光獨(dú)特節(jié)油配方，所有馳美在實(shí)際使用過程中節(jié)油效果非常明顯。一直以來是我們馳美經(jīng)銷商合作伙伴開發(fā)修理廠的獨(dú)門絕技，也是提高修理廠開發(fā)成功率及提高修理廠忠誠度有效保障。

　　在品牌推廣支持方面，線上馳美開通了京東旗艦店、淘寶企業(yè)店、天貓養(yǎng)車、抖音官方店等渠道，能為經(jīng)銷商合作伙伴推廣時(shí)提供很好的幫助；線下馳美提供了非常完善的產(chǎn)品線，保障了經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)和下游修理廠的低流失率和高粘度；馳美每月、每季度、每年度及不定期都有不同形式的市場活動來促進(jìn)銷售；馳美有定期和不定期的人員協(xié)銷、培訓(xùn)、旅游等；馳美廣告宣傳品是無限量投放，新市場啟動時(shí)促銷品及門頭投放比例不限制，推廣會及廣告投入無門檻。

　　我們期待著更多的合作伙伴加入馳美，讓我們一起攜手共同成長，共同發(fā)展！

　　做細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　Sinolub:環(huán)保高壓、新車銷量下滑和新能源汽車的挑戰(zhàn)，使如今國內(nèi)潤滑油行業(yè)面臨更多不確定性。展望未來，您如何看待中國潤滑油市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？將如何把握行業(yè)未來的轉(zhuǎn)型期？

　　楊總：環(huán)保高壓、新車銷量下滑和新能源汽車的挑戰(zhàn)帶來潤滑油市場銷量的萎縮是必然的；不過，通過分析可以看出低端市場下滑非常嚴(yán)重，甚至直接被淘汰了；反而高端市場卻出現(xiàn)高速增長。目前，市場80%以上的高端潤滑油份額被外資品牌占用，民族品牌只有堅(jiān)持拓展高端潤滑油市場才有出路，馳美一直以來堅(jiān)持發(fā)展高端潤滑油市場，從未動搖。一路走來，反而覺得市場開拓越來越輕松！

　　關(guān)于中國潤滑油市場面臨環(huán)保高壓、新車銷量下滑和新能源汽車的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，個(gè)人覺得主要有兩個(gè)較大變化趨勢。

　　一是，國家對潤滑油行業(yè)的政策，特別是環(huán)保政策越來越嚴(yán)，使得潤滑油整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從潤滑油工廠到經(jīng)銷商到修理廠的進(jìn)入門檻越來越高，當(dāng)然影響最大的還是潤滑油生產(chǎn)廠家。大家都知道我們潤滑油歸類為化工企業(yè)，因?yàn)榻K響水和河北張家口等化工企業(yè)爆炸，加上國家現(xiàn)行的公務(wù)員考核制度，GDP不再是主要指標(biāo)，而環(huán)保是首要指標(biāo)，潤滑油工廠是各級政府極不歡迎，甚至需要清退的行業(yè)。潤滑油標(biāo)準(zhǔn)工廠已經(jīng)成為了一種稀缺資源。一些靠代工的OEM中小民營企業(yè)，隨著不合格潤滑油工廠的不斷關(guān)停，他們和標(biāo)準(zhǔn)潤滑油工廠談判的話語權(quán)會越來越小，生存空間也越來越小。所以，民營企業(yè)一定要建立自己的符合國家要求的標(biāo)準(zhǔn)化工廠，這是一個(gè)品牌的根基和發(fā)展保障，實(shí)在無法實(shí)現(xiàn)自建工廠的品牌也一定要選擇符合國家法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)潤滑油工廠OEM。

　　二是，潤滑油終端連鎖和主機(jī)廠市場的迅速崛起。前幾年，修理廠大部分都是個(gè)體，主要靠經(jīng)銷商依靠服務(wù)半徑來開拓市場。以前主機(jī)廠只做初裝油市場，售后市場留給了其他品牌。現(xiàn)在，隨著資本的不斷進(jìn)入汽車后市場，修理廠連鎖加盟成為趨勢。

　　去年，修理廠連鎖品牌4000家左右，年平均潤滑油銷量是2000萬；今年，修理廠連鎖品牌減少至2000家左右，年潤滑油銷量5000萬，相當(dāng)于我們好多品牌的年銷量。主機(jī)廠以前很少做售后市場，現(xiàn)在幾乎主機(jī)廠都做售后市場，單個(gè)主機(jī)廠的平均年銷量也是5000萬。還有跨界的滴滴、途虎養(yǎng)車等等，年銷量都達(dá)到了潤滑油品牌的整個(gè)年銷量。市場越來越細(xì)分，渠道的開發(fā)成本越來越高。如果你的潤滑油品牌沒有進(jìn)入一線或者二線陣營，找大型汽修終端連鎖和主機(jī)廠推出雙品牌或者為他們OEM應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。

　　以上細(xì)分市場是按渠道劃分的細(xì)分市場，你也可以按車型如：日系、德系、美系、韓系等；或者按潤滑油功能如：汽機(jī)油、柴機(jī)油、變速箱油、剎車油等去細(xì)分市場，快速占領(lǐng)該市場，成為該細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來也應(yīng)該有很好的發(fā)展！

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