【2018上海寶馬展】矯馬潤滑油：25年如一日服務行業(yè)市場，滿懷深厚感情和中國一起成長

　　2018年11月27-30日，第九屆中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會（2018上海寶馬展）在上海新國際博覽中心如期舉行。擁抱行業(yè)復蘇，本次展會吸引了3,350家展商，數(shù)量上漲13%；云集212,500名專業(yè)觀眾，大幅增長25%。展會的成功預示著中國工程機械行業(yè)發(fā)展經(jīng)過幾年筑底后邁入新的元年，2018年將成為行業(yè)發(fā)展新起點。

　　作為潤滑油行業(yè)知名國際品牌，JXTG能源株式會社旗下山西日本能源潤滑油有限公司(簡稱“山西日本能源”)從1994年成立至今，以不斷突破傳統(tǒng)、推陳出新的卓越品質牢牢扎根工程機械和車用油市場，在24年如一日的風云變幻中為服務行業(yè)建設，見證中國的崛起和成長，贏得市場和消費者的高度肯定和贊賞。立足新舊時代轉換的交點，矯馬如何凝聚核心競爭力，為行業(yè)奉獻更多品牌精品？在本屆寶馬展現(xiàn)場，融入汽車和機械基因的潤滑油全媒體平臺中國潤滑油信息網(wǎng)（www.cpw997.com）專訪了山西日本能源潤滑油有限公司副總經(jīng)理兼太原銷售中心本部長田平貴廣先生，展望新形勢下矯馬的品牌之路。

　　山西日本能源潤滑油有限公司副總經(jīng)理兼太原銷售中心本部長田平貴廣先生（左）和中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　高口碑來自高品質，滿足降本增效需求

　　據(jù)了解，JOMO矯馬潤滑油系JXTG能源株式會社旗下品牌。在中國，“山西日本能源潤滑油有限公司”是“JOMO 矯馬”商標唯一授權使用者。

　　田平副總介紹說，矯馬潤滑油在華發(fā)展即將迎來第25個年頭，25年來在建機領域得到用戶高度評價。矯馬見證著中國建設機械品質逐年提高，公司也不斷致力為客戶提供高品質油品，滿足行業(yè)發(fā)展需求。他透露，公司內(nèi)部研判大環(huán)境變動和環(huán)保政策收緊是未來行業(yè)發(fā)展主軸，柴機油、汽機油、工業(yè)油均將面向環(huán)保減排方向發(fā)展，矯馬因此將致力為提供環(huán)境友好、成本合適的高品質油品。作為這一戰(zhàn)略的結晶，矯馬農(nóng)機潤滑油“愛托利士”新品已于今年秋季開始銷售。

矯馬潤滑油展臺風采

　　作為工程機械行業(yè)潤滑領域的領軍品牌，矯馬潤滑油在華深耕長達25年，持續(xù)致力以優(yōu)異、穩(wěn)定的性能服務行業(yè)建設，滿足用戶降本增效的需求，鑄就在中國工程機械行業(yè)的金字口碑。田平副總指出，矯馬潤滑油的高口碑，主要得益于三方面的助力：一是積極和日本之外的國家合作，“建機和日本、美國廠家合作，汽機油跟日本、歐洲廠家合作”；二是矯馬在華的發(fā)展得到了公司總部大力支持；三是矯馬不僅僅以潤滑油的角度看問題，也會從建筑機械視角出發(fā)，為客戶打造更好的產(chǎn)品。在市場建設方面，采用一級店，信任經(jīng)銷商，是矯馬潤滑油渠道布局的重要特點。“中國國土廣袤，風土人情不同，我們利用代理店貼近終端的地理優(yōu)勢，放手讓他們發(fā)揮能動性，因地制宜地選擇符合本地、本區(qū)域實際情況的發(fā)展方式，把最好的產(chǎn)品和服務提供給消費者。”

　　模仿是對領先者最好的恭維

　　作為業(yè)內(nèi)知名外資品牌企業(yè)，矯馬潤滑油長期飽受國內(nèi)不良商販制假、造假帶來的巨大困擾，維權之路道長且阻。盡管山寨和造假是業(yè)內(nèi)久治不愈的頑疾，以致部分業(yè)內(nèi)人士不得不熟視無睹，但矯馬遭受的仿冒之嚴重，侵權之猖獗，在業(yè)內(nèi)均屬罕見。從媒體公開報道看，最早一批在網(wǎng)絡上曝光的假冒“矯馬”潤滑油竟可追溯至2009年，此后各類打假新聞層出不窮；在最猖狂的時刻，已被工商總局宣告無效的仿冒牌居然把展臺開到了矯馬對面。2016年11月，山西日本能源終審勝訴，從法律上維護了山西日本能源是“JOMO 矯馬”商標中國唯一使用者。

矯馬潤滑油展臺風采

　　“JOMO矯馬”的商標和外觀被抄襲，不僅損害了山西日本能源的聲譽和良好形象，也對信賴“JOMO矯馬”品牌的經(jīng)銷商和消費者造成了傷害。田平副總表示，公司為此采取兩點對策，一是通過司法法律手段打擊不法廠商，二是通過微信等宣傳渠道發(fā)布專欄幫助消費者提高識別能力，“主要是通過第一點，和工商、公安部門合作，到造假現(xiàn)場調(diào)查。”撫今追昔，田平副總感慨萬千：“很遺憾，現(xiàn)在仿冒我們公司的產(chǎn)品卻越來越多了，可能我們的打假力度還是不夠。‘某某矯馬’的仿冒品特別多。”他實在想不明白，北京市高級人民法院在2016年就判決矯馬勝訴了，但大大小小的造假公司卻遲遲不停止他們的行為，完全是不遵守法律的行為。“作為公民不遵守法律怎么能行，我們應該滿含對國家的驕傲自豪去遵行。”他提及，矯馬雖然是外資企業(yè)，但已經(jīng)在華深耕25年了，從心里已把自己當做中國的企業(yè)，親身了解仿冒產(chǎn)品對信任矯馬的經(jīng)銷商和消費者、對市場風氣造成的傷害。未來矯馬將聯(lián)合中日兩國企業(yè)和廠家，從渠道下手共同打假。

　　“我們從內(nèi)心把自己當做中國企業(yè)”

　　談及業(yè)內(nèi)時下方興未艾的智能化、數(shù)字化趨勢，田平副總認為，潤滑油是基礎性行業(yè)，不會和IoT（Internet of Things，物流網(wǎng)）直接相連，也不會和大數(shù)據(jù)直接相關；矯馬潤滑油主要在社會建設起基礎性支撐作用，也一直致力保持這種作用，比如中國電網(wǎng)建設采用的電力絕緣油和渦輪油都有矯馬的產(chǎn)品。“只要有一個機器在動，就會用到潤滑油。我們會把JXTG能源130年的優(yōu)良技術用到中國建設，讓中國社會更美好。”

矯馬潤滑油展臺風采

　　展望未來，田平副總說，他近期走訪各地市場，發(fā)現(xiàn)大都發(fā)展不太景氣，因此對19年市場不抱樂觀態(tài)度。“但我們會一直提供非常好的產(chǎn)品，只要品質好、競爭力高，客戶一定會認同我們的產(chǎn)品，在中國市場繼續(xù)貢獻我們的一份力量。作為目標，我們希望在10年后達到20萬千升（噸），繼續(xù)生產(chǎn)好產(chǎn)品，相信中國市場也會變得越來越好。”他重申，矯馬有自信為中國生產(chǎn)高品質高性能的產(chǎn)品，也有自信為中國環(huán)保貢獻自己的力量，“我們從內(nèi)心把自己當做中國企業(yè)”。采訪的最后，田平副總改用帶濃厚日語口音的中國話，一字一頓說出“中國制造2025”，“為了這個目標，我們也會盡全力的！”

　　行業(yè)評論：

　　今年以來，國內(nèi)國際風云驟變，中國發(fā)展進入新一輪“新常態(tài)”。作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，復蘇中的工程機械行業(yè)面臨不確定性挑戰(zhàn)，大浪淘沙的潤滑油行業(yè)暗流涌動。面對行業(yè)新變，田平貴廣先生多次強調(diào)，高品質、高性價比、滿足客戶需求的產(chǎn)品，始終是JOMO矯馬潤滑油立足市場的根基所在。無論未來行業(yè)走勢如何，矯馬仍將牢牢把握產(chǎn)品優(yōu)勢，為行業(yè)奉獻更多優(yōu)良精品，懷著對神州熱土的深厚感情，和中國一起成長！
 

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