【2018上海寶馬展】將“技術創新”進行到底，美孚+中聯創享新價值

　　——2018上海寶馬展高層訪談

　　2017年以來，在基礎設施投資高增速、設備更新換代需求激增、PPP模式深入推廣、采礦業復蘇等多重利好因素下，連續幾年櫛風沐雨的中國工程機械行業撥云見日，市場銷量實現大幅增長。同時，隨著近年大批采用新技術、新材料、新工藝的工程機械整機即將進入大修期，巨大的存量市場更帶來了對后市場維修保養技術和服務品質升級的迫切需求。為助力行業用戶更好地在設備快速的升級換代中迸發生機，基于共同的行業擔當，作為各自領域的佼佼者，埃克森美孚與其戰略合作伙伴中聯重科再次以聯合展臺形象亮相2018年上海寶馬展，以行業和終端用戶的需求為導向，共同展示了雙方為工程機械行業打造的整體解決方案，助力推動中國工程機械行業設備管理的整體提升，為行業可持續發展蓄力。

　　展會現場，埃克森美孚亞太潤滑科技中心經理蔣智亮先生，中聯重科股份有限公司中央研究院任會禮博士接受中國潤滑油信息網（www.cpw997.com）、《潤滑油市場》雜志專訪，為我們帶來新挑戰下，“潤滑油+工程機械”深入解讀。

　　埃克森美孚亞太潤滑科技中心經理蔣智亮先生（左）與中聯重科股份有限公司中央研究院任會禮博士（右）

　　三大里程碑見證，美孚+中聯釋放更大價值

　　延續“安全、環保、高效”的合作理念，基于20余年的產品合作，自2016年正式“聯姻”成為戰略合作伙伴以來，埃克森美孚不僅持續以領先全球的全面潤滑解決方案，為中聯重科旗下機械戰隊保駕護航，更在潤滑產品選型、技術交流、售后服務、市場合作以及聯合品牌推廣等方面加強合作紐帶，共御行業挑戰。

　　“合作”與“創新”可以說是雙方合作的基石，采訪伊始，蔣總就把雙方合作取得的三大“里程碑”分享給我們：其一，2018年，雙方攜手推出“中聯重科專享版”美孚^®多威力^®重負荷機油，能有效幫助延長換油周期和設備使用壽命，并符合國五車輛的排放要求，已經在中聯重科的工程機械、農業機械等裝備上得到了廣泛的應用，可以幫助工程機械等多領域用戶實現安全、環保、高效的潤滑效益，持續助力中聯重科4.0智能產品戰隊在海內外市場展示雙方合作下的非凡創新實力。

　　其二是能效測試。早在2016年，在中國節能協會的指導與見證下，對美孚DTE 10超凡™系列液壓油在中聯重科混凝土拖泵上開展了能效測試，并獲得高達5%的節能效果，由此，每臺拖泵每年可節省電費約4500元，減少二氧化碳排放約4700千克。而今年，雙方正在中聯重科高空作業平臺和液壓挖掘機上分別實施能效測試，旨在幫助更多工程機械企業實現節能減排、低碳發展，共同應對工程機械排放標準的向前推進。此外，在中聯重科不久前召開的內部供應商大會上，埃克森美孚被授予了“優秀供應商”和“卓越質量獎”殊榮，進一步證明了埃克森美孚在產品與服務方面的專業品質，以及中聯重科對埃克森美孚的充分信賴和認可。

　　攜手減少廢油排放，為行業可持續發展蓄力

　　有關數據顯示，目前在整個工業行業中，每年都因磨損或腐蝕，導致設備的停產、報廢的損失占到了GDP的10%，這個損失高達數千億。數據還顯示，預計到2020年時每年的報廢量將高達120萬臺，這也意味著每年將產生大量的工程機械廢棄零件，不利于環境的保護以及可持續發展。對此，任博士表示，隨著工程機械行業的穩步發展，再制造逐漸成為行業成熟的標簽之一。所謂再制造就是追求低碳、環保、綠色制造，被視為未來產業升級替代的發展方向。而“可靠、智能、綠色”是中聯重科自2012年以來的研發理念，對此中聯一直在探索與實踐。他介紹，首先是把產品的可回收性放到設計端考慮，有了可回收的設計的基礎，才會有“再制造”，對關鍵零部件進行重復利用與修復。“我們在2014年就有一個國家項目，叫工程機械再制造的共性關鍵技術，解決了如何回收，何時回收，回收之后怎么做再制造，做完再制造評估的技術標準是什么等問題。”

　　任博士指出，抗磨損是整個工程機械設備維護最重要的環節，因此企業在其材料匹配上要下很大的功夫。其中潤滑系統的保養也起非常關鍵的作用，什么樣的材料選用哪種潤滑油？如何維護好潤滑系統？潤滑點應如何合理設置？通過解決一系列的問題，達到減少摩擦的效果。這也是中聯與埃克森美孚作為各自領域的領先者，以綠色發展為共識在技術上的持續深入合作。

　　“高品質的潤滑油和專業服務，可以幫助有效延長設備使用壽命，全面提升新一代工程機械設備的工作效率。同時，因為設備壽命延長了，潤滑油的壽命使用就更長，設備報廢率也相應減少。而通過延長潤滑油的使用壽命，實際上也就減少了廢油的排放。”蔣總表示，對此，埃克森美孚也積極與行業客戶、權威機構展開一系列測試。最近，美孚在其一家客戶位于全國5個不同地區的7臺大噸位挖機上，使用美孚^®優力威™ N46液壓油進行測試，測試共歷時12個月，挖掘機均滿負荷運載。測試結果驗證，各挖機的換油時間均達到了3,000小時以上，大大超過其原廠油的換油周期，證明美孚工業潤滑油可幫助客戶有效延長油品使用壽命，也就減少了廢油的排放。

埃克森美孚與中聯重科聯合展臺風采

　　技術先行，服務升級成降本增效倍增器

　　面對行業的大發展期，行業對品牌服務升級的需求也顯得更加迫切，國際巨頭埃克森美孚與“大國重器”中聯重科又將如何將服務進行到底，助力客戶進一步提高設備穩定性并實現降本增效？“整個服務過程的協同，是以技術為導向，以不斷的技術創新為軌跡進行的。”任博士表示，雙方在前行中都非常關注技術，如今中聯更注重物聯網平臺的應用，通過眾多先進的設備進行大數據的收集、整合與分析，以檢測設備實際的運行工況和作業時間，并根據設備實際運行狀態，精準地對其維修和保養服務進行定制化服務。

　　蔣總表示，埃克森美孚始終致力于以更專業、更全面、更具針對性的潤滑解決方案幫助設備穩定運行，助力中國企業實現降本增效。今年7月份，美孚^®優釋達^®服務全新升級，進一步體現了美孚^®優釋達^®“專業潤滑，服務到家”的品牌理念。

　　“首先是美孚^®優釋達^®現場工程技術服務，涵蓋全國所有中聯重科所能覆蓋的區域，美孚^®現場服務工程師會提供完整全面的整套現場工程技術服務，以解決具有挑戰性的潤滑問題、評估潤滑油兼容性、比較產品性能等，并支持故障分析；還有我們引以為傲的美孚^®優釋達^®油品分析服務，在上海研發中心設立專業的油品實驗室，對在用油的油品進行物理和化學的分析，全面掌握油品在使用過程中的狀態。據此，進一步地去監控中聯重科設備運行的狀況。通過這樣的服務，我們能夠幫助中聯重科和它的用戶及時掌握機器設備的狀況，避免非計劃的停機，為所有客戶提高安全、環保、高效的生產力來提供保障。”

　　除此之外，美孚^®優釋達^®潤滑咨詢服務可為油品分析計劃補充精細檢測，提供關于設備及油品的深入分析和詳盡的可行性建議；美孚^®優釋達^®潤滑知識講堂是由專業工程師指導進行全面培訓課程，協助工廠人員實施并管理更加高效、可行的潤滑油相關措施，進而提高運營效率。以及美孚^®優釋達^®行業潤滑服務方案，基于對工程機械行業需求的深刻理解，為客戶提供整合行業潤滑服務方案。“我們不斷把最新的潤滑技術和最好的潤滑服務分享給中聯重科及其用戶，共同提高大家對潤滑方面的認識！”

埃克森美孚與中聯重科聯合展臺風采

　　高品質發展成主旋律，“安全、環保、高效”護航

　　對于近兩年中國工程機械市場的回暖，兩位領導也各抒己見。任博士認為，其一是基建投資加大；其二是2010年到2012年間出廠的設備非常多，到如今已到了設備更換期，市場需求更大；其三是在“國五”標準下，道路車輛淘汰率高，而非道路機械“國四”標準的落地也會拉動整個行業需求的提升。“從另一個層面講，經歷了2012年到2016年行業整體的下滑，無論是客戶還是制造商，都變得相對理性。大家對整個市場的判斷比較一致，認為這次是一個相對平穩的過渡。”任博士表示，在此行業背景下，更需要沉下心，是把產品質量做得更好。“現在和我們談價格的客戶越來越少，大家更多地是談質量、談產品所能帶來的附加價值，隨著市場的日趨理性化，對高端高品質的需求也在快速提升。”

　　蔣總也認同工程機械行業平穩增長的趨勢，他表示，埃克森美孚非常看好這個市場的發展。隨著國內工程機械保有量的大幅增長，潤滑油在工程設備方面的使用量不斷增多，需求則集中體現在發動機油、液壓油、傳動油和潤滑脂等方面，基建工程及相關領域企業也正通過開發工程機械后市場尋求突破點。“綠色環保和可持續發展對工程機械企業也提出了新的要求。”蔣總指出，細分化、高端化、節能環保是工程機械及其配套產業發展的大趨勢，未來工程機械潤滑趨勢定是更加安全、環保、高效。

　　首先是行業的細分化，工程機械種類繁多，伴隨行業的發展會將其功能、運行的工況愈加細分，在應用過程中也更精準。“以挖掘機為例，埃克森美孚提供一系列性能卓越的潤滑產品，包括具有卓越節能特性的美孚DTE 10超凡™系列液壓油、能夠幫助延長挖掘機發動機壽命和換油周期并提升燃油經濟性的美孚^®黑霸王^®系列潤滑油、應用于齒輪箱及軸承的美孚SHC™系列高性能合成潤滑油、應用于車輛輪轂軸承的美孚高性能潤滑脂XHP™222等，可以滿足挖掘機各部位的潤滑需求。同時我們正在與中聯重科合作，在其挖掘機上實施能效測試，測試美孚^®液壓油的應用對挖掘機油耗的助益。”

　　在2018年上海寶馬展現場，我們看到幾乎所有的機械設備都在趨向高端化、節能環保。“高端化趨向于性能，趨向于更加高效，更加智能化，更加互聯網化。”蔣總表示，埃克森美孚上海研發中心很早開始就關注這方面的趨勢，并通過不斷地研發創新，把最新的技術投放到中國市場產品中，通過創新產品為中聯重科等企業新一代高端化、智能化的設備提供全方位有力保障。

　　“安全、環保、高效，一直是埃克森美孚所有產品研發和服務項目的大方向。在我們看來，安全永遠是第一位的，因為要以人為本，確保油品質量的安全可靠。”蔣總強調，節能減排的理念深深植根在美孚產品研發的全過程，“我們希望今后的每一代新產品都能夠實現節能減排，綠色可持續發展，希望每一款產品都能為行業客戶提高生產力注入正能量。我們專注創新，期待與行業客戶攜手共進，為行業貢獻更高效的產品，幫助延長設備壽命、延長換油周期，通過專業服務的加碼，助力設備發揮最佳性能優勢，與中聯重科及其他用戶共享安全、環保、高效的潤滑效益，為行業企業贏在大發展機遇期加好油！”

　　編輯后記：

　　埃克森美孚與中聯重科，都是中國潤滑油信息網的“老朋友”了。層出不窮的技術創新，可以說是這兩位重量級大咖保持強大競爭力的公開秘密。他們以“黑科技”時刻著刷新技術創新的時代意義，同時又推動技術創新在行業的持續進步。每次采訪他們，無論什么活動什么主題，都能夠帶給我們驚喜更多，收獲更多，思考更多。而這大概也是這兩位大咖能夠“牽手”成功，與行業用戶創享更多價值選擇的原因吧。

　　在向制造強國挺進的道路上，每一次突破，都與推動技術創新直接相關，每一次變革，都帶來了質的飛躍。這是一個廠商應該更積極應對的多變時代，這是在高端化、智能化、綠色化引領下開啟的全新征程，“美孚+中聯”，也為“潤滑油”如何更好地“+工程機械”提供了美好范本。期待埃克森美孚與中聯重科擦出更多花火，為中國工程機械行業蓄力上揚植入更多的“技術創新基因”！
 

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