埃尼潤滑油：聚勢滄海筑未來

　　——訪埃尼潤滑油總經理Mr.Francois-Xavier Cals

　　一個團隊，用五年砥礪前行；一個企業，用五年開疆辟土；一個品牌，用五年收獲成長。五年，是一個節點，更是一個新起點。從2012年埃尼潤滑油剛剛進入中國市場算起，今年已經是埃尼第五次參加中國國際潤滑油品及應用技術展覽會。從五年前只有一個經銷商到現如今在全國擁有超過70家合作伙伴，這無疑是埃尼在中國市場快速發展的見證。

　　埃尼的展臺就是一個舞臺，從曾經簡單陳列產品的普通展位演變成更具互動性的盛典，涵蓋了表演、視頻、線上傳播、微信平臺的互動以及面向潛在經銷商的推介會。埃尼也借這個機會與合作伙伴分享商業戰略和產品信息，和新的經銷商接觸交流。作為融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(www.cpw997.com)、《潤滑油市場》雜志在盛會現場專訪埃尼潤滑油貿易（上海）有限公司總經理Mr.Francois-Xavier Cals。

　　提供有力的支持，共同尋求可持續發展

　　埃尼是一家世界500強的跨國公司，有著90多年研發、生產和銷售潤滑油的歷史，在米蘭擁有強大的研發中心，致力于在全世界積極開展多元化業務，包括石油的探勘與生產、天然氣與電力、煉油與銷售等，而面對中國市場，埃尼仍然在發展和成長。為保證中國市場優異的品質和穩定性，目前埃尼的產品都從調配工廠直接進口，埃尼將經銷商視為戰略合作伙伴，急切地希望在中國尋找優質經銷商，包括車用領域和工業領域，尋求建立長期的伙伴關系，共同取得可持續發展。

　　“在這個合作關系中，有人可能會問，埃尼能提供什么？”面對這樣的疑問，Cals先生告訴我們：“埃尼可以給經銷商強有力的支持，包括市場工具、店招、線上傳播、培訓、促銷以及針對經銷商銷售團隊的線上培訓等，通過有效的渠道管理來保證經銷商穩固及可持續的發展也是一個重要因素。在中國，埃尼的組織結構扁平化，所以我們能針對當地市場很快做出調整。比如，我們在短時間內針對當地市場發展新產品、市場物料，這些對于其他在中國有著龐大組織結構的跨國公司或者由進口商代理的公司而言就很難做到了。”

　　多項舉措應對市場挑戰

　　在過去一年的時間里，埃尼在各個領域都取得了進步。今年4月，埃尼在三亞召開了第一屆經銷商大會。來自全國各地的57家經銷商，超過120人秉著“聚勢滄海筑未來”的口號匯聚一堂共商合作大計，為未來的挑戰做好準備。同期，埃尼升級了微信公眾平臺，使之更具備B2C的功能，更親近終端用戶，用戶可以通過平臺了解到埃尼深遠的品牌歷史和發展歷程，并獲取埃尼的產品信息。僅僅4個月的時間，埃尼公眾平臺的關注用戶數量就增長了超過50%。

　　6月，埃尼旗艦店在天貓正式上線，消費者通過搜索“埃尼潤滑油”就能輕松在天貓上找到店鋪，在線購買全系列乘用車油產品。接下來，埃尼還將計劃在天貓上線同樣在中國深受歡迎的摩托車油。

　　9月，埃尼總部確認了與蒙扎賽道和F1蒙扎大獎賽的贊助協議，該協議直到2019年。意大利蒙扎賽道是世界上最著名也最歷史悠久的賽道之一，與F1有著超過50年的歷史，合作以后賽道將被冠名“蒙扎埃尼賽道”。

　　今年年底，埃尼的柴機油全系列產品線也將升級，以特有的“EPP超能勁護技術”配合全新的包裝面向大眾。EPP技術的核心元素包括油壓動態平衡，抗磨抗高溫保護，煙炱凈化控制以及SAPS含量控制，能夠保護重型商用車引擎，保持出色性能。

　　品質是埃尼不懈的追求

　　作為全球最大的汽車銷售國，中國擁有龐大的汽車保有量，是世界第二大潤滑油需求國。盡管在中國市場有上千款潤滑油品牌，但是高端合成產品，有著悠久歷史和堅實背景的國際品牌終將成為主導。對于OEM和4S店而言，由于政府反壟斷法的頒布，商業環境將會變得嚴峻，4S店的顧客保留率也將下降，這意味著獨立售后市場將是對行業內所有競爭者一個關鍵的市場。埃尼在中國大力投資，通過建立優質的經銷商網絡來發展業務。

　　可預見的是，市場對全合成和半合成潤滑油品的需求不斷增加。相比較于礦物油產品，合成潤滑油產品為引擎提供了更好的保護，因其使用了更好的基礎油和更先進的添加劑技術。從40多年前第一款合成油開始，埃尼的研發一直持續更新配方來滿足甚至超越嚴格的OEM標準，很欣喜地看到消費者越來越在乎產品的質量，因為這正是埃尼擅長的領域。埃尼的合成油產品是由專有的“AIP全時智護技術”制成，它從四個關鍵的功能方面為引擎提供全時智護：PM凈化分子清潔灰塵和油泥；PFS瞬流體技術保持潤滑油最佳的流動性能，有效降低冷啟動摩擦；FUEL+高效能技術提高發動機的運行效率，節省燃油；HTS高溫卓護技術，具備優異的抗氧化性能，在高溫下保護發動機。埃尼40%的乘用車油的銷售是來自于全合成和半合成產品，這也說明了埃尼更高性能的產品在終端消費者中更受歡迎。

　　五年來的努力，獲得廣泛的認可

　　據悉，在LubTop2017中國潤滑油行業年度總評榜評選活動中，埃尼以出色的行業表現和市場口碑，成為“中國潤滑油國際品牌十強”、“年度最受用戶信賴工業潤滑油”和“行業渠道終端服務金獎”三大獎項的候選者。這是埃尼第4次參與評選，在既往連續三年都獲得獎項。

　　Mr.Francois-Xavier Cals在接受專訪時表示，LubTop總評榜被廣泛認為是潤滑油行業的奧斯卡，如果最終能夠榮獲殊榮，也正說明了在過去的5年中埃尼正逐步獲得市場越來越廣泛的認可。依托總部的支持，埃尼在品牌建設方面大力投資。同時，中國團隊不斷深耕中國市場，埃尼升級的產品也越來越多地注重中國消費者的需求。深信通過堅持不懈的努力，埃尼一定能躋身中國十大國際品牌。

　　埃尼的工業潤滑油產品同樣表現出色。去年，埃尼收到了很多客戶關于埃尼液壓油產品OSO 46的推薦信。OSO 46能減少設備故障頻率和損耗，提高生產效率，因為其具有非常高的熱氧化性和水解穩定性。今年LubTop總評榜的評選比以往更嚴格，由全球知名的第三方檢測機構SGS出具報告,OSO 46 合格的檢測報告結果勝過一切言語。

　　聚勢滄海筑未來！面對中國市場的無限潛力，埃尼將不斷引入新的產品和技術，做好經銷商的支持工作，更好地服務于中國市場。

埃尼總經理Mr.Francois-Xavier Cals與中國潤滑油信息網編輯親切合影
 

　　本文系中國潤滑油信息網（www.cpw997.com）原創作品，若需轉載務必以超鏈接的形式注明出處，轉載時嚴禁任何有悖原文的文字修改；本網有權對所有侵權行為進行責任追究。