NBA征服中國市場策略值得硅谷精英學習

　　據美國WIRED雜志官方網站6月2日報道，2002年，中國最大的啤酒生產商之一燕京啤酒來到美國休斯敦。而在此之前，休斯頓火箭隊已經選中了姚明——一個身高7尺5寸的中國籃球中鋒為球隊效力。作為當年的NBA選秀狀元，火箭隊老板萊斯•亞歷山大甚至預測姚明“將比邁克爾•喬丹更強大”。

　　燕京啤酒那時正在積極開拓市場，這家中國公司與火箭隊簽署了價值數百萬美元的常年合同，成為首個NBA球隊的國際啤酒合作伙伴。很簡單：燕京啤酒的logo在比賽場地四周和整個球館展示，不只是休斯頓的觀眾，整個美國都會看到那些廣告。

　　美媒認為與燕京啤酒的合作只是NBA全球影響力的一個展現。在過去三年，這個聯盟已經將球賽擴展到巴黎、墨西哥城及東京。NBA可謂是一個頗有成就的出口商，但能將它與蘋果及迪士尼歸為一列的最重要一點，便是其在世界上人口最多的國家中國所取得的成功。

　　現在，中國正在成為世界最大的電影市場，美國媒體公司也可以參考NBA在華的成功先例NBA從上世紀80年代起逐漸在中國建立了龐大的粉絲團。和過去數十年世界上最大最成功的科技公司所采取的戰略一樣，NBA也開始免費贈送自己的產品。

　　斯特恩在中國

　　自從1984年大衛•斯特恩擔任NBA總裁之后，他便開始放眼海外。在巴黎和東京都設立了NBA辦公室之后，斯特恩便開始將目光投向中國。美國馬里蘭大學教授大衛•安德魯表示，美國市場已經飽和，但NBA比其他體育聯盟更早更高效的(拓展國外市場)。

　　NBA并不是第一個將籃球運動引進中國的。早在1895年，隸屬基督教青年會的傳教士就將這項運動帶到那里。而在20世紀，籃球已經逐漸成為這個國家最受歡迎的體育運動之一。美媒還認為籃球也推動了中美關系發展，到了70年代，便有美國籃球運動員來中國打球并訓練中國球隊。

　　所以當斯特恩1987年訪華時，中國市場的種子已經在生根發芽。他訪華期間會見了中國中央電視臺高層，并將NBA賽事轉播權免費給予央視。而兩年后，中國觀眾便可以收看中央電視臺直播的NBA比賽。

　　在早期，由于中國涌現出越來越多的電視臺，NBA也與他們進行了合作。隨著互聯網在中國越來越受歡迎，聯盟再次做出調整，建立了NBA中文網站，該網站比賽數據都以簡體中文發布。

　　在此期間，聯盟還利用中國明星擴展其營銷策略。1999年，達拉斯小牛隊率先引進了中國球員王治郅。2002年，姚明以選秀狀元身份加盟休斯頓火箭隊。北京大學教授杰弗里•道森認為“這是一個消費者現象”。中國球迷那么愛他，在2008年北京夏季奧運會開幕式上，姚明擔任了中國隊的旗手。“其實他也是中國體育的旗手，”道森說。

　　姚明在2011年退役，但NBA又將美籍華裔控球后衛林書豪推向中國觀眾，林也成為下一個超級巨星。聯盟與中國媒體的合作也在繼續，它創建了NBA官方微博賬戶，目前有3100萬名粉絲。相比之下，另一大聯盟NFL的官微粉絲數只有44萬人。而今年夏天，聯盟計劃在上海開設一個叫Playzone的籃球主題公園。

　　由于中國球迷在智能手機上花費了越來越多的時間，NBA也抓住機會與騰訊達成協議，讓“中國的每部手機都能播放NBA比賽”。

　　獨一無二的NBA

　　恐怕連斯特恩都沒想到他在中國的努力會取得這么豐碩的成果。今天，中國不僅是世界上人口最多的國家，也是第二大經濟體，更擁有超過10億的娛樂消費者。為什么NBA會如此有遠見，取得了這么大的成功？而其他硅谷巨頭在華發展卻屢屢受挫？

　　美媒認為首先一點便是中國民眾對籃球運動的熱愛。中國籃協統計數據顯示，中國目前有3億人打籃球。而從2004年開始，NBA就已經將季前賽帶到中國，吸引了大批粉絲。

　　“如果你熱愛籃球，那么(面前)只有一個聯盟，”道森說：“NBA是無法被克隆的。”

　　佛羅里達州立大學的體育管理研究員薛涵涵(音譯)說，雖然中國有自己的籃球聯賽，但無論是競技還是市場方面都遠不及NBA。

　　相比之下，NBA非常善于利用聯盟巨星壯大中國粉絲團隊。姚明是其中之一，但聯盟也將其他巨星派到中國幫助推廣籃球運動。科比•布萊恩特就曾于2001年訪問北京及香港，還接受了央視專訪。2005年，勒布朗•詹姆斯也曾以耐克形象大使的身份訪問北京和香港。而多年來，多支NBA球隊都在長城拍攝了紀念留影。此外，聯盟還在中國主要城市建了籃球場，還對籃球診所和學校課程進行了推廣。