“內卷”壓制，出海破局——中國潤滑油品牌如何出海“吃螃蟹”？

廣告　商業廣告，理性選擇

　　你還記得那個曾經風靡一時的“中國制造”標簽嗎？它代表著廉價、快捷和廣泛，但如今，它是否還能夠撐起你夢想的天空？當國內市場“內卷”加劇，潤滑油行業價格戰愈演愈烈，曾經的“紅海”似乎已經變得越來越狹窄，越來越難以為繼。

　　但，你有沒有想過，能否找到一片“藍海”，在國際市場上大展宏圖？如果你在當前的競爭格局中感到迷茫，是否會有這樣的疑問：“不出海，我們的未來將會是什么？”

　　是的，如果你不出海，是否會錯過下一個十年，甚至被市場淘汰？

　　但是，出海的路上并非一帆風順。國際市場上的“螃蟹”可不是那么好吃的。東南亞市場雖然有著巨大的潛力，但競爭已經相當激烈。當地本土品牌和國際大牌都在這片藍海中深耕多年， 中國品牌要在這些市場立足，必須具備較強的價格競爭力、技術創新和本地化服務能力 。

　　一、行業“內卷”：你不是被卷死，就是卷成了卷餅

　　要知道，潤滑油行業的“內卷”可不是一個形容詞，而是正在悄悄吞噬你我的惡魔。隨著國內市場的逐步飽和，競爭已經不是單純的價格戰，而是“誰的產品便宜，誰就是王者”的較量。各大品牌的定價策略基本已經趨于同質化，價格往往是消費者最看重的因素，品牌溢價空間已經變得非常有限。更糟糕的是，市場的需求增速逐年放緩，而市場上涌入的潤滑油品牌卻越來越多，大家拼命去爭搶那一杯微薄的“蛋糕”。從大型車企到修理廠、從網購平臺到傳統渠道，每一寸市場都被壓榨到極限。

　　國內市場早已成了“內卷”的溫床，早些年依靠“價格+口碑”策略獲得市場份額的企業，如今面臨著生死攸關的挑戰。你可能會在一個展會上一邊給自己加油鼓勁，一邊跟同行們擠在一個攤位前、爭搶有限的消費者。但，你能擠得了所有的消費者嗎？ 在國內市場“卷”得快喘不過氣，許多潤滑油品牌的老大哥們也逐漸陷入了“如何才能再漲一毛錢”的焦慮中。

　　在國內市場“內卷”日益嚴重的今天，許多中國潤滑油品牌開始面臨一個艱難的選擇：是繼續深耕已飽和的本土市場，還是果斷出海，拓展國際視野？ 隨著國內競爭的加劇，價格戰愈演愈烈，市場的利潤空間不斷被壓縮，曾經的“紅海”似乎已經無法支撐更多品牌的生存。我們不得不問：如果不出海，我們的未來將會是怎樣？

　　二、東南亞：比“國內市場”的煩惱小，但競爭一樣激烈

　　好在天無絕人之路，競爭越激烈，機會也越多。就在我們所有人都在“內卷”時，東南亞這片肥沃的土地已經悄然綻放了希望的花朵。你以為東南亞就是一個幾乎沒有品牌競爭的“處女地”？錯！東南亞的潤滑油市場，同樣是充滿了競爭和挑戰。

　　東南亞市場，尤其是越南、印尼等國，正以驚人的速度增長，成為全球潤滑油需求的熱點。這些國家的基礎設施建設和汽車保有量的增加，意味著巨大的市場潛力和機會。然而，機會的背后，是更為激烈的競爭和文化差異的挑戰。如何在這片市場中找到一席之地？如何克服復雜的市場壁壘？

　　與國內市場相比，東南亞市場的競爭雖然激烈，但它提供了一個較大的市場空間與更低的競爭門檻，尤其是在越南、印尼等國家，制造業和交通運輸業正在以驚人的速度增長。“人口多、增長快、基礎設施升級，需求爆棚”，這就是東南亞市場的基本特征。

　　以印尼為例，該國的汽車和摩托車銷量持續增長，車主對優質潤滑油的需求不斷攀升。如果你認為印尼市場就是一片“未開墾的荒地”，那你錯了，東南亞市場依然充滿挑戰！ 潤滑油品牌們還需要在保持高性價比的同時，通過精準的渠道管理、優質的售后服務和本地化的產品研發，才能在這片市場中真正站穩腳跟。

　　三、“一帶一路”：好機會，不是你想“吃”就能“吃”

　　如果說東南亞市場是一個躍躍欲試的“新大陸”，那“一帶一路”沿線國家則是一個被各大經濟體視為戰略寶地的“金礦”。在“一帶一路”倡議的推動下，中國與眾多國家的貿易合作日益緊密。這為潤滑油品牌提供了大量的發展機會，尤其是在中亞、南亞、非洲等地區，潤滑油需求強勁，市場潛力巨大。

　　但，話說回來，機會雖然多，坑也不少。這些市場的復雜性遠超你的想象，技術壁壘、政策壁壘、市場偏好和渠道問題，這些都會成為你出海過程中的“絆腳石”。

　　所以，想要在“一帶一路”沿線國家“殺出一條血路”，光有“你能做到”是不夠的，還要有“你能想得到”的靈活性。潤滑油品牌在這些地區的成功，往往取決于“本土化”的程度。例如，在非洲，天氣炎熱、交通不暢，汽車修理店往往更青睞耐高溫、長效的潤滑油產品；而在中亞地區，一些國家的物流和交通基礎設施相對滯后，潤滑油品牌需要提供更多的倉儲和物流支持。

　　四、案例分析：安美潤滑油在越南、印尼的“出海”之路

　　讓我們來看一個經典的“出海”案例——安美潤滑油。安美潤滑油早在幾年之前便瞄準了東南亞市場，特別是越南和印尼，憑借優質的產品和本地化的戰略，迅速占領了市場一席之地。

　　中國潤滑油信息網（sinolub.com）日前走訪了安美潤滑油創始人汪小龍董事長，請汪總談談在品牌出海過程中的感悟。汪總表示，品牌出海不僅是一個商業決策，更是一場充滿挑戰與機遇的冒險。在全球化和市場競爭的浪潮中，我們已經沒有太多時間猶豫，“不出海，就出局”的時代已經來臨。

　　汪總認為，品牌出海是一場必須贏得的馬拉松。出海之路遠不是一蹴而就的捷徑，而是一場漫長的馬拉松。在安美潤滑油的國際化進程中，越南和印尼是我們首先關注的市場。我們所遇到的第一個挑戰是“市場認知”，特別是在這些新興市場，我們的品牌在當地的知名度并不高。如何讓消費者認識并接受安美？這不僅僅是宣傳的問題，更是品牌積淀與信任建立的過程。

　　出海不意味著一開始就能立刻收獲結果。相反，我們需要耐得住寂寞，做好長期投入的準備。我們在越南和印尼的開局并不順利，初期的市場推廣投入并沒有立刻帶來預期的回報。但這并不妨礙我們堅定走下去，因為我們清楚，品牌在全球市場的成功，靠的是持之以恒的努力和腳踏實地的本地化運營。

　　汪總坦言，對于中國潤滑油企業來說，盡管產品的價格競爭力可能優于某些國際品牌，但要在海外市場特別是東南亞國家站穩腳跟，卻面臨多重挑戰。首先，高端潤滑油品牌的塑造并非短期能夠完成的 。它需要大量的市場推廣、品牌積淀、技術支持和本地化調研，而這些都需要較長的時間和持續的投入。

　　更重要的是， 國際品牌在東南亞市場的價格優勢 ：這些國際品牌往往通過本地化生產或代工，大幅降低了生產成本，使得其在市場上具有更強的價格競爭力。即便這些品牌的售價相對較低，但因為他們在消費者心中已然占據了穩固地位，他們的市場份額和品牌影響力讓新進入的中國企業很難挑戰。

　　汪總表示，出海的最大挑戰之一就是文化差異和市場環境的不同。每個市場都有自己獨特的消費習慣和偏好，尤其是東南亞這樣的多元文化地區，要求我們必須做到精準的本地化。例如，越南市場的消費者對潤滑油的品牌認知較強，但對產品性能和環保要求也越來越高。我們在制定產品策略時，必須充分了解當地的氣候特點、車輛結構及交通狀況，推出符合市場需求的產品。

　　據汪總介紹，在印尼，我們面臨的挑戰則是更加復雜的物流和銷售渠道問題。印尼地處群島，交通不暢，基礎設施相對滯后，這對我們在產品分銷和售后服務的管理提出了更高的要求。如果說越南市場的挑戰在于消費需求的多樣化，那么印尼市場的挑戰則是分銷渠道和物流效率的考驗。

　　然而，這些挑戰并不意味著我們放棄，而是促使我們更加深入地了解每一個細節，優化我們的產品和服務體系。在這個過程中，我們通過與當地經銷商的合作、建立完善的分銷網絡，逐步克服了初期的困境，打開了市場。

　　戰略本地化是品牌出海的關鍵。走向國際市場，尤其是東南亞這些新興市場，必須走“本地化”戰略。汪總透露，我們深知，單純依靠“中國制造”的標簽無法贏得全球消費者的青睞，必須結合市場特點進行調整。在越南，我們針對當地消費者的需求，特別推出了高溫、濕氣較大的環境下更為耐用的潤滑油產品。同時，我們在廣告推廣中也注重本地化，選擇了與當地知名車手、維修技師的合作，提升了品牌的信任度和影響力。我們不僅僅是賣產品，更是在傳播價值觀，傳遞安美潤滑油的品牌故事——高效、環保、可靠。

　　汪總表示，“我們與當地的合作伙伴建立了長期合作關系，通過他們了解市場需求、拓展銷售渠道。通過贊助越南本土的汽車賽事、維修技術培訓等，我們不僅展示了安美潤滑油的高品質，也贏得了消費者的心”。“印尼的市場更是對我們提出了更高的本地化要求。在印尼，我們更加注重產品的物流和配送，我們通過與當地大型零售商的合作，確保產品能高效及時地到達消費者手中。同時，我們積極參與當地的汽車行業展會，建立了較強的品牌曝光度”。

　　出海的過程，不僅僅是簡單的“賣產品”，更重要的是“傳播品牌文化”。汪總強調，“中國品牌走出去，不僅要帶去產品，更要把中國的制造工藝、創新技術以及環保理念傳遞給全球消費者”。在安美潤滑油的國際化過程中，我們始終秉持著環保、創新和高效的品牌價值觀，我們不僅是在銷售潤滑油，更是在傳遞“綠色制造”的理念。無論是越南的綠色環保產品，還是印尼的節能型潤滑油，都是我們對當地市場的承諾：安美不僅關注產品的品質，還注重產品對環境的影響。

　　通過在東南亞市場的持續努力，安美不僅在產品上滿足了消費者的需求，還通過品牌故事的講述，逐漸成為這些市場中備受認可的品牌之一。無論是越南的摩托車車主，還是印尼的中型商用車車主，安美潤滑油逐漸走進了他們的生活，成為了“高效、環保、可持續”的象征。

　　五、出海是應對市場“內卷”的選擇

　　面對國內市場的“內卷”，中國潤滑油品牌不得不把目光投向全球，特別是東南亞和“一帶一路”國家市場，那里潛力巨大，機遇豐富。而如何在這些市場中真正站穩腳跟，則需要企業具備足夠的戰略眼光和執行力。

　　業界人士認為，“出海”不僅是一個品牌擴展的選擇，更是應對市場“內卷”的選擇。如果不出海，你就會被“內卷”碾壓；如果出海了，你可能會遇到新的挑戰和機遇。東南亞市場確實是中國潤滑油品牌的重要戰場，但要在這個市場真正立足，需要的不僅僅是價格優勢，而是綜合實力的比拼。面對國際品牌強大的市場份額與價格優勢，中國企業只有通過不斷創新、深入本地化運營以及持續的品牌建設，才能逐步突破重圍，在全球市場中占據一席之地。